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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级项目二:国际商务谈判流程 —磋商阶段讨价还价一讨价 也称再询盘是指要求报价方改善报价的行为 在谈判中一般卖方在首先报价并进行价格解释之后买方如认为离自己的期望目标太远或不符合自己的期望目标必然在价格评论的基础上要求对方改善报价 讨价是启发诱导卖方降价为还价作准备 讨价的方式1)全面讨价
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实务情境3 实施谈判任务2 价格磋商1【学习要点】? 商务谈判价格磋商的程序? 报价原则与方法? 讨价还价策略? 商务谈判小结的内容方式和时机? 商务谈判再谈判的运作形式与目标2一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢妻子说:这座钟是不是你见过的最漂亮的一个把它放在我们的过道或客厅当中看起来一定不错
磋商让步的策略2 价格评论 消极 总价某条异议比同类 明确不满 时机选择讨价还价后期 下面是买卖双方的一段谈话:您这种机器要价750元一台我们刚才看到同样的机器标价为680元您对此有什么话说吗 如果您诚心想买的话680元可以成交如果我是批量购买总共买35台您也这么报价吗 不会的我们每台给予60元的折扣我们现在
磋商谈判文件项目编号:JC-2018003项目名称:中央财经大学食堂低值易耗品供应商引入项目中央财经大学招标与采购事务中心二零一八年 : : PAGE1 NUMPAGES7 : 目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc492454690第一部分响应邀请 PAGEREF _Toc492454690 h 1 HYPER
第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价(元)第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位:美元 (3)减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上
磋商战术的准备及运用情况1在商务谈判磋商中要对谈判有一个正确的评估和调整这是因为谈判一旦进入实战阶段必然会出现未及的新情况新变化为应对这些特殊情况可从以下几方面进行:(1)研究对方的报价判断其真假虚实防止对方用虚假引我们迷失方向(2)整理谈判档案把谈判中新获取的信息随时收入档案并撤出那些已被证明是虚假的无用的信息(3)把握谈判局面合理驾驭谈判议程2磋商阶段的战术运用有以下方
3162023农夫买马有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马在他居住的小城里共有两匹小马要出售从各方面来看这两匹小马都一样第一个人要价500美元想要就带走第二个人则索要750美元但是第二个人告诉农夫在作任何决定之前可以由农夫农夫女儿试骑这匹小马一个月他除了将小马带到农夫的家之外还自备小马一个月吃草所需的费用并且派出自己的驯马人一周一次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马最后他说在第30天结束时他会驾
(三)平等协商的原则 ?谈判是智慧的较量谈判桌上唯有确凿的事实准确的数据严密的逻辑和艺术的手段才能将谈判引向自己所期望的胜利以理服人不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则 开局阶段制定计划达成使双方都能够接受的协议对谈判结果的关心程度5.合作型
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级任务三:把握商务谈判利益磋商2008年3月1商务谈判各阶段准备阶段 准备阶段始谈阶段摸底阶段 开局阶段 僵持阶段
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