客户地址分类表地区: 负责人:项次客户名称地 址经营类别不宜访问时间备注 ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ???
本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式住宅项目客户分类的主要方法知识管理部研发中心4192022住宅项目客户分类的主要标准 由表及里确定客户分类的主要标准 住宅项目客户分类标准有四大类:按照人口特征分按照行为特征分按照态度特征分及按照情感特征分 相对而言物质性特征相对易变而情感特征相对稳定四个分类标准可继续细化分类标准如人口特征分类标准可细化为按照年龄分按照家庭结构分按
类型特点方法老鹰型(L)决策果断时间观念强讲究效率语速快声音大对权力地位声望感兴趣直入主题不要太绕给他崇拜的感觉一针见血地指出对方问题让他感觉你是行业内的专家孔雀型(K)注重社会关系(朋友人缘)热情喜欢有新意的东西语速快音量大音调富于变化喜欢表现自己表达观点多PMP表达你也很重视关系有效的SPIN挖需求引导多听多让客户说多认可每通有一些新的点鸽子型(G)友好镇静注重细节不喜欢冒险喜欢按程
客户分类客户分类是基于客户的属性特征所进行的有效性识别与差异化区分客户分类以客户属性为基础的应用客户分类通常依据客户的社会属性行为属性和价值属性目录 l 11 简介 l 22 方法 l 2_12_1 分类方法 l 2_22_2 聚类方法 l 33 意义 l 1 简介 l 2 方法 l 2_1 分类方法 l 2_2 聚
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教育咨询中的顾客分类 客户分类MAN法则Money:购买力Authority:决定权Need:需求程度购买能力 购买决定权需 求M(有)A(有)N(大) m (无)a (无) n (无)A类客户:M+A+N:有望客户,理想的销售对象。B类客户:M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望B类客户:M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人) 。C类客户:m+A+N:可以接触
顾问: 日期: 年 月 日 营销统计表 A类客户:有
购房客户职业分类表私营业主:序号房号职业序号房号职业1吴怀济11402东方商品城2周宝发3303曲江商品城3王同甲11303曲江商品城4孔斌9302曲江商品城5华兆明11206曲江商品城6王芳55067惠正善1202曲江装饰城8黄宁92049石茂华1112副食品城10陈恒志110511孙显锋11602曲江装饰城12刘新平3402曲江商品城13彭宗浦3405曲江商品城14杨太祥3302曲江商
XX县农村信用合作联社反洗钱客户风险分类办法反洗钱客户风险分类管理应遵循以下原则:(一)审慎性原则各营业网点要在充分了解客户的基础上开展客户风险分类工作对不同风险类别的客户要采取不同的尽职调查及 风险报告措施切实防范洗钱和恐怖融资风险(二)全面性原则客户风险分类必须覆盖本社所有对公和个人客户(三)动态性原则各营业网点要在与客户业务关系的存续期内动态管理和维护客户风险分类工作根据实际
表137 客户地域分布统计表地 域天河东山白云越秀荔湾海珠芳村黄埔外销其他人 数百分比制表人:__________填表日期:__________年______月______日 :
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