磋商技巧训练2005年8月11日习题训练请仔细阅读下列题目,从题后多项选择中选出你的选择,如果你另外有答案,请在题后“其他选择”中写出。一、你拥有一艘游艇,一年前买入价为6万元,现在你想把游艇出售掉,而且你知道游艇的保养并不好,按照目前的行情二手货最高价4万元,这时有人想以6万元购买它,你将:1、马上卖出2、讨价还价,希望以65万成交3、告诉对方它不值6万元4、其他选择二、你是上海
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国际贸易实务讲义一交易磋商的形式有口头和书面两种二交易磋商的内容(一)主要交易条件包括货物的品质数量包装价格交货和支付条件等内容(二)一般交易条件(General Terms and Conditions)③还盘372023国际贸易实务讲义《公约》对发盘的规定受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并且已本着对该盘的信赖做出行动 法律实施 国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1820国际贸易实务讲义372
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什么是角色扮演Supervise反馈Explain 说明参考话术:为求演练过程的逼真和效果请把我当成是客户而不是你的主任过程中也不可喊停或要求重来务求一气呵成主持角色扮演反馈的方法因为晚去一天这单业务给别人做了太冤了……示范陪同阶段辅导陪同阶段观察陪同阶段有耐心说明原因了解需求让业务员感觉不错
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课 程 提 纲技能眼神训练微笑训练······二基本技能训练方法训练步骤:1负重训练(原地端托训练): 由队长分发托盘和垫布队员准备水瓶(男5女3)循序渐进地训练先托一瓶5分钟后无翻盘情况加一瓶否则继续依次类推 在训练过程中强调站姿面部表情操作要点训练步骤:1负重训练(原地端托训练)2平衡训练3托盘行走训练4行走避让训练5轻托整体操作步骤训练6轻托客前卸盘训练7混合
????????????????????单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 品牌招商规划及谈判技巧训练前言:招商談判的概念與招商的目的20224132定位是招商的前提市场调查是定位的基础一个好的MD(商品战略)计划是招商谈判的根本知己知彼百战不殆了解市场了解对手了解合作伙伴是招商人员的基本功更是营业决策者的基本功招商谈判的成败在综合竞争力提高综合竞争力是提高
什么是专业销售 专业销售训练之一 客户竞争对手自己SK专业销售训练之三 程序比技巧更重要实际购买决定解决问题决定解决实际购买以问题为中心的购买循环 感受反馈阶段问题以问题为中心的销售循环跟踪维护探察聆听原则以问题为中心的销售循环第三步:确认需求展示说服调整需求不要求生意就象把船划到有鱼的地方而不撒网鱼知道你曾到过那里但不记得为什么认真对待征询顾客推荐遵守承诺处理反对意见的技巧四类拒绝处理反对意见的
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