销售面谈的目 的:协助客户明确他的责任期每月收入的10-15家庭保障计划子女⑥ ⑤ 请把你身边的同学当作你的准客户根据先前分析出的准客户所需的保障额度运用第二把金钥匙对客户的需求进行深入挖掘时间:5分钟⑤② 演练激发并确认客户需求的注意事项:重申客户需求和预算 步骤二:建立轻松良好的关系业务员:陈先生由于待会我们会涉及到一些数字您不介意我们坐近些吧建立轻松良好关系演练时间
销售面谈的步骤关键句:陈先生…您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿保险计划呢陈先生如果经过今天的分析发现您有这方面的需要的时候您会不会考虑呢10左右人情往来收集的注意事项:① 6 岁①②③人生的旅程有多长我们大家都无法预测④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加⑤但到您60岁退休的时候您的收入可能会大幅减少甚至为零⑥其实我们辛苦工作这么多年都希望退休后可以安享晚年而退休之
顾问式销售技能系列课程COUNSELOR SELLING SKILLS SERIES之需求导向销售面谈新攻略(CSSS)(NSNBFF)New Strategy for Need-Based Fact-Finding授课导师:何则龙(Henry H. Z. Long)顾问四大任务建立信任Relating提供支持提供方案发现问题SupportingAdvocatingDiscoveringRDSA
以客户需求为导向的销售模式介绍寿险营销的定义与特点寿险营销的定义寿险营销:是关于寿险营销人员如何发现创造和交付价值以满足一定目标市场客户的寿险需求同时获取销售利润的营销模式从上述定义可以看出寿险营销员要想获得销售成功最重要的就是满足客户的相应的保险需求但是因为保险产品自身的特点决定客户一般不会主动自身保险需求因此引导客户发现自身的保险需求就成为销售人员销售过程中最重要的一项工作寿险产品的特色决
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级赢销——NBSS需求导向销售循环主讲:徐浩有一个人的过去自幼胆小不自信留级过一次上课经常被老师批评教训被父母多次认为没有培养价值至少失恋过3次差一点不能大学毕业刚工作的3年内被主管长期压制N次羞辱无任何发展机会当过搬运工操作工推销员被多次降级使用有一个人的现在世界500强企业最高阶营销经理2000年首创高端营销模式1周销售
销售面谈之激发需求主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程 专业化销售流程目 录一、再谈专业化销售二、销售面谈之激发需求四、子女成长五、分散投资六、财产保全一、医疗补助二、意外保障三、养老补充客户为什么买保险客户一般有哪些需求?思考家庭收入保障家庭健康保障教育养老规划家庭理财规划不仅产品和服务要满足客户需求,技能更要满足客户需求开拓陌生客户(含转介绍客户)对技能要求更高市场竞争要
1许盛华2009年9月6日培训管理-- 建立以需求为导向的量化培训管理体系1-2课程总体目标(GOAL)在参加完本次培训后,学员的培训管理水平要达到中级水平(提高级)1-3课程目标在培训的运作管理方面:描述组成培训体系的要素,并描述课程体系建立的基本原则演示有效鉴定培训需求的方法及工具展示量化培训需求管理的初步技巧描述内部培训师管理的有效方法列出有效甄选外部培训师的方法和技巧描述培训管理常见的KP
以需求为导向的培训体系的设计与执行【训练课题】《以需求为导向的培训体系的设计与执行》【授课方式】互动讨论实做实练自我提升案例导入引导发现讲授分析总结提高由浅入深循序渐进高效参与轻松流畅实效生动【课程背景】您是否遇到过:面对或部门主管对培训的消极态度你一筹莫展开展培训需求调研工具用了一大堆你却发现需求结果更不清楚年底做完培训需求调查回来一大堆数据制定培训计划你却无从下手员工在升职或调动
社会保障体系简介商业保险发展了农村合作医疗制度医疗保障体系的构成解决患重大疾病或长期患病人群的医疗困难问题统筹基金保障基金个人缴费单位参保的以当月本单位全部职工工资总额为基数在职职工个人缴纳部分以本人上年月平均工资为基数超过社会平均工资3位以上的部分不计入缴费基数费起付标准以上自负社区及其他医疗机构个人账户封顶线个人账户用完封顶线自费按照计算比例老王个人需承担的费用: 13728元34000元
Click 此發展及研究課題乃由香港大學資助委員會教學發展基金支助(1999 -2004)健康問題健康問題2病人的病徵和問題詳細的病歷身體檢查的結果檢查結果最後的診斷和處理問題情境 :?澄清詞彙?確認事實?訂立假設?制定學習的問題這是一個教育的工具 以協助學習者發展個人思維方式的自我評估用圖表方式來展示一組概念的相互關係提出解決方案?作一個角色模範導師及批評者?不要期望自己是一個能夠永遠提供事實的
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