相关文档

• 消费者的购买动机知多少.doc

  #

• 消费者购买动机.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 消费者的购买动机 问题 自来水几乎是免费的但数以万计的消费者还是愿意付出相当于自来水上千倍的价格购买瓶装水这是为什么呢你每天上网几个小时为学习和娱乐占上网时间的百分比是多少通过网络

• 消费者的购买动机和购买行为.doc

  动机是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力是引起购买行为的前提也就是引起行为的原由有什么样的动机就有什么样的行为 动机分为两类一类是生理性的如前面提到的肚子饿了会产生对食物的需要口渴了会产生对水的需要这些都属于生理需要企业改变不了也不是营销研究的对象而只能去适应它第二类是心理性动机 顾客想不想买是可以通过营销努力来改变的这是我们研究的重点 心理性购买动机可以分为三种———感情动机理智动机

• 4消费者购买动机.ppt

  驱动力量积极的动机和消极的动机（positive motivation and negative motivation）（1）积极的动机是指需要欲望例如人们饿了去饭店用餐以满足饥饿的需要（2）消极的动机是指害怕厌恶例如人们远离机动车道以避免人身危险第三节 需要的类型动机研究

• 消费者购买动机分析.pptx

  消费者对于苹果4的需要分析：1 通过刺激使消费者确认我该换上这款更好的产品用强大的功能阵容和独到勇敢的广告语让消费者产生购买这一动机

• 一网络消费者的购买动机.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级网络营销一 网络消费者的购买动机1.网络消费者购买动机的概念 动机是指推动人进行活动的内部原动力内在的驱动力即激励人行动的原因网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中驱使网络消费者产生购买行为的某些内在的驱动力 对于企业促销部门来说通过了解消费者的动机就能有依据地说明和预测消费者的行为采取相应促销手段 网络消费者的购买动机基本

• 消费者的购买动机(买点)--理性感性.doc

  消费者的购买动机(买点)－－理性感性销售人员真正向客户销售的是什么呢 　　这是笔者常常和销售人员探讨的一个表面看来很简单问题 　　——这还用说当然是产品了有学员往往按照惯性思维不假思索地回答 　　可是产品并不是你生产的产品是由研发部门研发后生产部门生产的那是他们的工作与成果所以不算你所提供的服务 　　——我们的产品质量可靠性能卓越而且我们的售后服务网点多售后时间比竞争对手长服务有保障所以

• 第四章-消费者购买动机2.ppt

  海博智业消费者在购买某一种或某一件商品时可能是出于一种动机可能出于多种不同点的动机例子：现在是购买房子的高峰期有些人买房会出于几种动机是因为想真正拥有一套漂亮的新房子也因为想满足自己的一种攀比欲望同时也为了以后房子升值可以赚一笔钱等等海博智业汤姆陪着简妮聊天很快两人便变得很投机简妮告诉他自己来买车可惜这没有她想要的车只好等那家的售货员回来了汤姆很奇怪简妮为什么一定要今天买到车简妮说：今天是我的

• 哪些因素影响消费者购买动机.doc

  哪些因素影响消費者购买动机影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素社会因素企业和产品因素等分析影响消费者购买行为的因素对于企业正确把握消费者行为有针对性地开展市场营销活动具有极其重要的意义????1.消费者自身因素????消费者购买行为首先受其自身因素的影响这些因素主要包括：?????一是消费者的经济状况即消费者的收入存款与资产借贷能力等?????消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消

• 第四章-消费者需求与购买动机.ppt

  3需要（Needs）——没有得到某些基本满足的感受状态欲望（Wants）——对具体满足物的愿望需求（Demands）——对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望欲望行为社交需要（情感友情归属）你能从这幅图片中看到时尚流行吗否定需求开发营销学习动机是推动个体采取行为的内在驱动力这种驱动力是由于需要没有得到满足而产生的紧张状态引起的动机的特征动机的复杂性动机的可转移性动机的内隐性动机的冲突性动机的可