销售终端导购管理 2分对总部管理及培训的二传力量极为薄弱 在企业总部不可能统包统揽的进行全国导购员管理的前提下总部则往往在各分设置零售主管(或曰导购主管)一职零售主管一般既负责全省的零售卖场管理(着重是省会城市的零售卖场管理)还要负责导购员的日常工作管理台帐审核薪酬核算绩效考核人员招聘系统培训以及组织现场促销等多项职能 但在同时我们又必须看到零售主管自身的文化及基本素质往往并
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
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2确信推荐促销工作的新模式评估需求30681012产品展示与讲解导购的几个销售原则赏 识 建立信用最有效的方法就是多问多听结束式问句问顾客比较喜欢哪一类主观性异议:这些都是个人化的感性的反对异议可用这种提问来把谈话的焦点转移到对方身上用什麽在哪里什麽时候谁如何为什麽等来做起始问句不同情况应使用:您老师师傅先生大姐小姐等礼话语
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级0深度营销系列培训终端导购管理1目 录产品展示与讲解高超的导购技艺导购原理介绍2现场导购的重要性良好的促销服务可以使顾客作到以下三点: 顾客重复购买顾客相关购买顾客推荐购买 著名的销售数字法则:1:8:25:1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高级导购训练10部曲(一) 销售培训课程十部宝典十 部 宝 典第一部 提升终端业绩的真正秘诀 导购你为什么总拿那么少 不是能力高低也不是容貌美丑 那是什么
第页第页第页第1页家具终端零售管理研讨孙邦杰第2页前 言: 团队应该具备什么能力才能将 终端经营的有声有色第3页 团队必须结合经营者与管理者的身份必须多方面培养能力与技巧才能适应多变的市场环境第4页头脑风暴第5页终端店铺销售出现波动你认为是什么原因第6页第一篇:终端零售概念篇第7页第一节:零售管理的主要内容第8页核心要素资产管理产品管理信息管理指导管理推销管理团队管理培训管理员工
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 终端导购销售技巧训练 ---------六脉神剑 课程内容: 第一式:迎宾第二式:寻机第三式:开场 第四式:试穿第五式:开单第六式:送客导购员的价值 终
1.终端铺货组织与制度建立建设方面我们需要注意哪些建立完善的人力资源管理制度建立账目清楚的财务管理制度建立责权利明确的营销管理制度建立规范的产品管理制度建立员工培训学习制度 2.终端陈列的基本要求陈列应突出商品的美陈列商品摆放要丰满3.什么是终端终端的重要作用终端是产品销售渠道的末端是产品到达消费者完成交易的最终端口是商品与消费者面对面展示和交易的场所终端是所有的零售场所也可以是人员直销厂家直销邮
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级深度营销系列培训终端导购管理0目 录产品展示与讲解高超的导购技艺导购原理介绍1现场导购的重要性良好的促销服务可以使顾客作到以下三点: 顾客重复购买顾客相关购买顾客推荐购买 著名的销售数字法则:1:8:25:1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并使25名顾客产生购买意向1名顾客达成购买行为如果你得罪了1名顾客那么也会带
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