一营销概况:房地产系不动产的商品概念与其他商品有着本质截然不同的区别不同于买件衣服那样随心所欲这是因为买房子价位高耐用性长买主务必经过审情度事权衡利弊的反复斟酌才能作出决定而且反弹心理很强稍有不称心就会改变主意买主思考的问题内容丰富错综复杂既要考虑得天独厚的地理条件又要科究优雅舒适的自然环境楼质交通音贝污染安全等诸方面的慎之有慎由此可见房地产营销深度广难度大负荷重企求在房地产营销上取得
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第一讲 消费者十大心理分析(上)本讲我们来对消费者心态进行研究重点分析以下十种心理特征的消费者优柔寡断型1.优柔寡断型的特征优柔寡断型的消费者就是对一个产品的买与不买或者到底是买哪种款式买哪个品牌等问题一直犹豫不决难以决策2.优柔寡断的原因优柔寡断型的消费者心理产生的原因主要有以下几个方面:? 人太多怕太太不喜欢怕老妈不喜欢怕老板不满意怕小孩会生气考虑的人太多? 过去的购买经验比如有过吃亏上
目录如何做好广告企划如何做好业务如何做好产品企划企划产品策略定价策略通路策略促销策略前言房地产是一门相当复杂且风险高的行业而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业要让开发商将复杂的事务简单化降低经营风险使售楼代表具有多方面能力乃当务之急人才的培养在任何企业都是首要之务专业化能提升整体绩效达到企业目标工欲善其事必先利其器好的开始是成功的一半A?如何做好产品企划产品企划亦称为产品构想主要内容
房地产行销培训手册领读:今天我开始新的生活全体跟读:我选择的道路充满机遇也有辛酸与绝望失败不再是我奋斗的代价我要养成良好的习惯全心全意去工作领读:今天我开始新的生活全体跟读:我要用全身心的爱来迎接今天坚持不懈直到成功我是自然界最伟大的奇迹领读:让我来吧全体跟读:对人感恩对已克制对事尽力对物珍惜领读:誓言人全体跟读:××××××目??录1房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售
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考试试题(满分100分) 时间:90分钟答题人: 得分:一单选题:(10×1分=10分) 本题得分:1一般情况下顾客的心理活动可划分为3个大的阶段过程:( A )A认识过程思维与情感过程和意志过程 B认识过程思维与情感过程和沟通过程
房地产市场营销 组员:一总结回顾2014年南宁市上半年楼市的情况指出其存在的风险和机遇提出应对建议(1)2014年上半年(1月1日-6月30日)楼市情况:12014年上半年南宁市的土地成交量同比2013年有较大的增长预计南宁市场上将会有更多新项目及新产品亮相入市购房者将有更多置业的选择2014年上半年土地出让面积共计平米(合计亩)同比2013年上半年上涨成交总金额为万
房地产营销 ——贺康庄第一章关于住住的渊源:穴居巢居建筑第二章关于建筑建筑分类:按建筑结构分类:砖木结构砖混结构钢混结构钢结构按建筑层数分类:底层建筑(1-3层)多层建筑(4-7)小高层建筑(8-12) 高层建筑(12层以上)按建筑用途分类:住宅建筑商用建筑工业建筑公共建筑建筑工程系统:给水系统排水系统供
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