商务谈判操作程序1 背对背演讲(6分钟)一方首先上场利用演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论辩题理解切入点策略提出谈判所希望达到的目标同时充分展示己方的风采一方演讲完之后退场回避另一方上场演讲 要求: 必须按演讲的方式进行控制时间声情并茂力求打动观众和评委 哪一方先上场由赛前抽签决定 一方必须在场外无法听到对方演讲的声音的地方回避对方演讲介绍阐述本方代表队的名称来源队伍构成
Click 第二节 商务谈判磋商阶段谈判结束阶段是谈判者最容易忽视而又最容易出问题的阶段一方面认为谈判已大功告成紧张的情绪松弛下来此时的精力已不充沛注意力很容易分散很容易出现差错和漏洞使谈判留下隐患另一方面如果盲目乐观或盲目悲观看不到终结谈判的时机不能抓住机遇顺利终结谈判目标将很难实现所以在谈判结束阶段谈判者务必集中精力正确判断谈判终结的时机确定谈判结束的方式谈判的结果有三种:成交中止破裂谈判双
(三)平等协商的原则 ?谈判是智慧的较量谈判桌上唯有确凿的事实准确的数据严密的逻辑和艺术的手段才能将谈判引向自己所期望的胜利以理服人不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则 开局阶段制定计划达成使双方都能够接受的协议对谈判结果的关心程度5.合作型
商务谈判第三版 4)商务谈判日程3.创造良好的谈判气氛 在开局阶段最好制造一个轻松愉快的谈判气氛 创造谈判气氛的关键取决于谈判人员刚接触的瞬间所采取的方式和态度【例5—2】突出已方的利益 一方在谈判摸底阶段作如下陈述: 这个项目对我们很有吸引力我们打算把土地上原有的建筑拆掉而盖起新的大卖场我们已经同规划局打过交道相信他们会同意的现在关键的问题是时间——我们要以
二磋商阶段6讨价还价 讨价还价是交易双方讨价与还价阶段进行完之后为了最终解决还价后的差距双方做出的短兵相接的冲刺谈判是不分时间地点方式的最后磋商案例:讨价还价的必要性(三)化解僵局策略2避免僵局形成的态度(三)签约文本的谈判1商务文本的结构 (1)约首(2)本文(3)约尾
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
《商务谈判实务》平时作业(一)一填空题1.商务谈判涉及 与 而两者又是不同的范畴2.国际商务谈判含 和 三个部分3.国际商务谈判的构成要素有: 4.先期探询的做法有 和 两种5.谈判准备应做到
第三讲 商务谈判的思维伦理与心理案例分析题:中国某与日本某就有关技术问题进行谈判时中方将日方代表邀请到中国在谈判开始后双方人员彼此做了介绍并马上投入了技术性的谈判中方商务人员利用谈判休息时间对日方技术人员表示赞赏技术熟悉表述清楚水平不一般我们就欢迎这样的专家该技术人员很高兴表示他在的地位重要知道的事也多中方商务人员顺势问道:贵方主谈人是你的朋友吗那还用问我们常在一起喝酒这次与他
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