第一部分顾客购买家具的心态分析一人们到底在买什么人为什么会购买某种产品许多人会认为因为产品的价格低因为产品的品质好所以才购买事实上大部分购买行为的发生并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需
顾客来买家具其实并不是一件快乐的事他是很痛苦的为什么呢因为那么多牌子的家具那么眼花缭乱如果不是家里装修或搬家缺家具的话我想没有人愿意来逛家具城所以导购人员一定先要有这样的心态我是帮助顾客解决痛苦的销售的最高境界就是为人民服务一迅速的建立信任:⑴看起来像这个行业的专家⑵注意基本的商业礼仪⑶顾客见证(顾客来信名单留言)⑷名人见证(报刊杂志专业媒体)⑸权威见证(荣誉证书)⑹问话(请教)⑺有效聆听十
百乔罗经典课程10月22-23日 上海11月12-13日 深圳11月19-20 日 北京11月25-26日 重庆【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限【收费标准】¥2800元人(含教材合影中餐茶点)【参加对象】总经理营销副总销售总监区域经理销售经理营销部门经理及各层营销管理人员一线销售人员想提高自身销售能力的业务人员尤其适合销售总监经理带领其销售团队集体参加如课会后能在销
家具销售办公台各组件名称:A.板式台 板式台 主台台面(三聚氰胺板刨花内材三聚氰胺板中纤内材防火板)副柜 主台侧板 脚托 圆柱(铝材) 主机架 键盘(包括键盘面键盘底挂耳导轨) 推柜(其他结构:吊二抽吊三抽) 抽屉(包括:拉手抽面桶头桶侧桶底桶尾导轨锁条三连锁(二连锁) 主台背板 B.玻璃台 玻璃台 钢化玻璃(白色黑色黑色喷漆磨砂厚度为 12MM15MM) 推柜 副柜 金属架子(管壁 ) 铁网(厚
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级绝对成交单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级绝对成交绝对成交2022412绝 对 成 交家具导购实战训练 2022412绝对成交销售能力的三种层次不知道有效技巧(无知状态)知道一些但做不到(一知半解)融会贯通地做(知行合一)2
家具销售技巧1顾客来买家具其实并不是一件快乐的事他是很痛苦的为什么呢因为那么多牌子的家具那么眼花缭乱如果不是家里装修或搬家缺家具的话我想没有人愿意来逛家具城所以导购人员一定先要有这样的心态我是帮助顾客解决痛苦的销售的最高境界就是为人民服务 一迅速的建立信任: ⑴看起来像这个行业的专家 ⑵注意基本的商业礼仪 ⑶顾客见证(顾客来信名单留言) ⑷名人见证(报刊杂志专业媒体) ⑸权威见证(荣誉证书)
优势智业营销大讲堂 —2012年家具销售技巧与方案 优势(中国)品牌智业机构 汉中这会对家具销售人员有足够的耐心及毅力如何提升销售能力及技巧就成了销售人员及企业管理者共同的话题还要会运用各种销售技巧要熟知顾客的购买动机善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客创造成交机会甚至与客户成为朋友促进潜在客户的形成销售人员要根据本商场家具的特点熟练运用各种技巧销售人员对销售手段的运用和技巧的把
如何建立家具销售系统家具营销全方案销售系统是企业进行产品销售计划组织监控及实施机构 W4 ] m W: ` p h Z ]5 p- A 销售系统是企业的火车头火车快不快全靠火车头来带2 }: b x8 r2 A6 f9 L8 q3 ] X( p0 V) w X [7 w1 D0 f 销售系统是企业的指挥家企业的的高低强弱进退全听他一手指挥 z } l) 2 P7 J3 H
家具店员销售技巧接待顾客是一门很深奥很微妙的学问营业服务有它自身的规程违背了这些规程就很难达到营销的目的终端店员在营业中如何吸引顾客这就要求履行以下职责方可不断拓展业绩并招徕返客 1打招呼:要注意语气的二轻即轻柔而不造作轻声而不低沉 2定睛注视:不是目不转睛地盯而是保持一种真诚的热望的目光给顾客以尊重稳健的感觉 3接近顾客:顾客莅临要主动接近顾客不要让顾客有冷落的感觉反之也不要过
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