影响促销组合的因素2.突出商品特点 消费品的促销组合次序:广告营业推广人员推销公共关系(二)市场特点 3.人员推销具有完整性 二.人员推销的步骤 三.人员推销管理 职责明确销售人员对自己的区域负全责 (二)推销人员的选择评价和报酬(一)广告的涵义 做媒体决策集中在社交尴尬变老或失去健康方面这种作用要求广告商在表述中运用关心的情感围绕保护环境和为社区着想可以用名人职员或典型消费者证明或担保产品性
影响促销组合的因素2.突出商品特点 消费品的促销组合次序:广告营业推广人员推销公共关系(二)市场特点 3.人员推销具有完整性 二.人员推销的步骤 三.人员推销管理 职责明确销售人员对自己的区域负全责 (二)推销人员的选择评价和报酬(一)广告的涵义 做媒体决策集中在社交尴尬变老或失去健康方面这种作用要求广告商在表述中运用关心的情感围绕保护环境和为社区着想可以用名人职员或典型消费者证明或担保产品性
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级产品整体概念第九章 促销策略目 录促销概述1人员推销2营业推广4广告3公共关系5知识目标:把握促销及促销组合的相关概念及实质掌握人员推销管理内容掌握广告策略内容及管理要点熟悉企业公共关系策略的常见方式 掌握营业推广的各种方式能力目标:能够根据企业的经营
三促销组合及促销策略中间商非人员推销产品生命周期广告广告主一广告含义3.广告媒体的选择公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会的关系以便树立企业的良好形象从而促进产品销售的一种活动公关的主体:组织公关的对象:职员公关的工具:媒介公共关系检测第五节 人员推销
促销就是促进产品销售是企业通过人员和非人员的方式沟通企业和消费者之间的信息让消费者更多地了解产品性能并更多地购买产品的活动非人员促销包括广告公共关系和销售促进等促销工作的核心是沟通信息促销活动的目的是刺激消费者的购买欲望并使其产生购买行为促销的方式有人员促销和非人员促销两类 人员推销策略 广告策略按照广告媒体可分为印刷品广告电视广告邮政广告网络广告广播说唱广告图片广告文学广告新闻广告.3 广告的
第14章促销策略本章主要内容促销信息沟通广告策略销售促进人员推销公共关系 直接营销整合营销传播第一节促销信息沟通 沟通模式 信 息 媒 体接收者解码编码发送者噪音反应反馈二 信息沟通系统 建立有效信息沟通系统的八个步骤:(1)确定目标受众 (2)确定沟通目标 (3)设计信息 (4)选择沟通渠道 (5)分配总体的促销预算 (6)确定促销组合 (7)衡量促销效果 (8)管理与协调总体的市场营销沟通过程
1第11章促销策略山东大学威海分校商学院市场营销系?山东大学威海分校商学院市场营销系2本章内容促销与促销组人员推销广告策略销售促进公共关系整合营销?山东大学威海分校商学院市场营销系3一、促销的内涵与作用二、促销组合第1节促销与促销组合?山东大学威海分校商学院市场营销系4一、促销的内涵与作用(一)促销的内涵促销是指企业通过人员或非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴
第六章 旅游促销策略 第一节 促销与促销策略一促销 企业为了激发顾客的购买欲望影响他们的消费行为扩大产品的销售而进行的一系列联系报道说服等促进工作二促销原理及依据1.消费者接受和处理信息的方式2.如何与消费者进行沟通三促销的过程1让顾客认识和产品的名称(Awareness) 2. 让顾客了解以及产品内容(Knowledge)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略引例第一节 促销与促销组合第二节 人员推销策略第三节 广告策略第四节 公共关系策略第五节 销售促进策略本章结构提示学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做好广
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略本章知识要点了解促销组合三种基本策略的内容及适应条件掌握影响促销组合的因素分析了解人员推销管理内容本章能力要点能根据实际需要制定对销售人员进行选拔培训激励评价的方案能制定具体的推广方案掌握广告策略内容及管理要点掌握销售促进的各种形式第一节 促销组合一促销组合的构成要素促销人员促销非人员促销上门推销
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