???? 有了好产品总需要找到好的经销商来卖如何在市场上成功寻找自己理想的经销商呢 第一. 明确自己的目标 您要清晰您的产品定位是什么明白您的主要消费群在哪里次要消费群在哪里这些消费群的主要消费场所在哪里次要消费场所在哪里明白谁是您的主要终端谁是你的次要终端搞清楚这些终端都是谁供的货谁是这些渠道的主供应商谁是这些渠道的次要供应商和潜在供应商制定自己理想经销商的基本标准并按照以上的思路到
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级做最专业最系统化的企业全员培训平台聚成华企在线商学院经销商的开发与管理之二讲师: 崔自三1第二部分:开发经销商第一步经销商调查第二步锁定目标经销商第三步考察目标客户第四步开发客户2第三步:考察目标客户(1)六大方面考察经销商 A. 运作方式 坐商行商 B. 观察实力 1. 门店观察(开门
小品牌如何寻找大经销商在而今之所以主张小品牌去寻找大经销商主要是因为大经销商能够提升他们的形象并做大市场而且还能提供其巨大的发展空间这是小经销商对小品牌无法实现的因此作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上当然就能够看得远做得大大经销商的优势在于资金充足网络健全有绝对的市场影响力和号召力有绝对的市场控制力和操作力等等而小品牌最缺的就是品牌影响力和市场操作力大经销商可以靠其影响力市场操作力来帮助小品
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浅谈如何开发经销商第一步:找到你的市场在哪里及其特点做到目标明确 第二步:知已知彼做到心中有数1知已(企业基本情况与销售政策)2知彼(经销商终端用户竞争对手)第三步:谋划区域市场发展蓝图做到系统思考业务员在开发新市场时应该好好的学一下木匠木匠在正式动手做佳句之前在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划也明白先做什么再做什么业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后应该对区域市场要有一个
如何管理经销商许多销售经理经常报怨经销商难管经销商刁钻给了那么多政策但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨销售经理对经销商是又怕又恨的其实经销商管理只要找对了方法也是一件很容易的事情结合笔者多年的经销商管理经验给各位烦恼中的销售经理支三招 第一招:帮经销商赚钱 经销商开门做生意是为了赚钱作为销售经理只要牢牢记住这个理一切以利服人与经销商自
如何开发经销商为什么要开发经销商1企业在开发市场模式有两种:A自营营销网络耗费企业资源太大B发展经销商网络相对难控制一点目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场目前的销售网络99都是经销商网络可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商 2开发新经销商是业务开拓业绩增长的需要现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长需要不断进行新客户的开发和培养要扩大销量两个条件一个也不
如何选择经销商结合企业的综合实力营销战略产品线的广度宽度深度以及相容度产品的定位目标客户群体等各种综合因素以及企业所拥有的资源进行分析决策选择了解经销商根据空间战略圈定经销商范围通过工具书媒体广告专业性的批发市场到卖场查询同行或朋友介绍广告咨询询问刊登招商广告举办产品展示会或订货会网上查询等方式寻找经销商掌握行业经销商基本情况考察的内容包括经销商的发展历程即他以前是做什么的转行做本行
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