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安徽分区2011年10月 25日自销售产生以来什么发生了根本性变化A:注意产品迎客招呼方法 第三步:了解需求开放式问题您希望笔记本具备哪些功能您以前用过什么机器选择性问题您需要的笔记本商务功能强些还是娱乐功能强些您喜欢什么外观的笔记本商务大气的还是时尚的封闭式问题请问是您自己用吗您想购买笔记本是自己用还是谁用吗您想买一部商用机对吗友善型对人表现型顾客的应对策略介绍产品的法则:最新的职位识别技术同时
2008年年度培训计划2008年年度培训计划终端销售技巧(一)深圳市琦祥鸿伟科技有限20224251终端销售培训现今企业的四种阶段: 20224252做标准做品牌做战略做战术一流的企业----------二流的企业----------四流的企业----------三流的企业----------终端销售培
卖给客户选择目标 利益市场主动出击兵法家客户管理第一具有调动一切资源的能力第二理解老总的心态和想法第三快速切入并及时决策第四拥有更多信息第五拥有员工的生杀大权竞争条件评估Qualify的五个要素:中国最大的库下载是否有需求是否有足够的预算时间是否在三个月内半年内一年内企业文化:企业是否对管理咨询有正确的认识企业变革:企业是否正在进行变革特色及竞争诉求包装决策者(2)决策分析原则1)区分决策者
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 终端销售实战消费类产品部李福峰 终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外同时还要需要掌握一些销售的技巧才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美更加能打动消费者 1正确的迎客技巧 在淡季时节几乎没有几个顾客的下午一位导购清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会把握5米3米注视1米搭
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