单击此处编辑母版标题样式常态增员体系推广专题编号:单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式五步促成法4-3放下自己的想法看法和观点不带评价的了解并看清对方的 问题说对方想听的话而不是你想 说的话(认同)提出对方问题背后所存在的问 题并提出解决方案沟通过程注意要点:处理异议的要领最重要的是让对方认同并佩服你顺着对方的思路走(把问题丢还给对方)在以客观的角度指出问题
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1 促成的适当时机 促成的方法 促成方法-推定承诺法注意事项 随堂演练 课程总结促成推定承诺法2促成就是请客户立刻拿出定金,我们立刻为客户填写订单收据!什么是促成?3促成的适当时机提出解决办法时解释优惠政策时购买信号出现时4购买信号 A、客户行为态度有所改变时1沉默思考时2明显赞同时3翻阅产品时4电视机音响关小时5客户态度更加友善时5B、客户主动提出问题时1询问交费方式2对效果提出疑问时3询问
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级冲刺930 决战两个亿距离930仅剩31天距离理财之霸停售仅31天你是众人点燃的篝火你是沙漠蓬勃的绿洲 每一次相逢 都是和温情亲密无间的热烈相拥你是风雨中坚挺的大树 你是大爱筑起的方舟 每一次航行 都是和彩虹雨过天晴的如约守候 有你的寒冬有温暖 有你雨后天更蓝 有你黑夜不黑暗 你是天使飞在蓝天 有你的寒冬有温暖 有你的雨
成功促销的五步必杀技?一厉兵秣马??? 兵法说不打无准备之仗对于促销员而言道理也是一样的很多刚出道的促销员通常都会进入一个误区以为销售就是要能说会道其实根本就不是那么一回事记得那时候我们培训了将近一个月从产品知识到故障分析从企业历史到销售技巧每一个环节都反复练习直至倒背如流那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了记得当时我们整个家电销售部为了调试出一个最佳音乐效果一没有顾客在场我就专心致志
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促成的定位询问投保后的有关事项询问他人的投保情况对保险和自我的风险表示同意对业务人员的需求分析表示同意促成的方法
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十五章 促进科技进步法律制度本章要点:科技进步是解决资源问题的根本途径本章分六节分别是对科技进步法律制度科技奖励法律制度促进科技成果转化法律制度科学技术普及法律制度维护互联网安全的法律规定和可持续发展科技法律制度的阐述从各个不同的法律制度层面展示了促进科技进步和可持续发展法律制度的概貌第一节 科技进步法一科技进步法概述科
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20种招生促成法 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况让学生和家长去担心并最终下定入学决心嗯请稍等让我查一查这个月的新生班级安排可能这个月的新生班的名额已经排满了如果这样的话我们就不得不安排到下个月新生班了这样的说法会让学生和家长产生入学危机感越是人多越是想去这是中国人的消费特点和习惯或者每年的七月都是学校新生入学最多的时候
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级华尊保险代理促成促 成 帮助及鼓励客户作出开户决定并协助其完成相关的手续是推销的目的 促成的定义在成交之前你所做的一切努力等于零 ——乔·吉拉德经纪人在促成时的障碍1不敢促成2一次失败再不尝试3意愿不强烈捕捉准客户购买信号1行动上2言语上从表情举止辨识购买信息1客户的身体倾向你2他的眼睛睁得很大眨也不眨一下3他频频点头4他的嘴唇微张5他的神情轻
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