4S销售顾问手册 2005年4月XX 中国有限XX 市场部可靠的质量不定期的行业交流分享行业信息成功经验管理者维修人员培训协助提升您的生意人员品牌提供工艺指导完善的售后服务不定期的促销我们提供的不仅仅是XX的产品……如何提升您的生意销售额 = 进店车辆数 X 平均消费 X 成交率一个十分有用的公式:结论:提升等式右侧的任意一项都可以提升我们的生意如何提升进店车辆数地理位置醒目的
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按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層一销售『三问」:1.顾客为为什么要买 ?因为顾客有「需求」 [确认顾客需求] 2.顾客为什么跟你买 ?因为你可以「满足顾客需求的效益」 [提供满意方案] 3.顾客为什么会持续跟你买 ?因为转化顾客为客户并建立起长期合伙的关系 顾问式销售法(二)提供滿意方案 ?顾客的需求是: 希望:
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4S店销售顾问年终工作总结转眼间我来荣威4S店已经大半年这半年间从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我都及时请教有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门同事对我的帮助 也很感谢能给我展示自我的平台 这半年间我不仅仅学会了基础的汽车知识同时也对自己的品牌有了更深入的了解使我
销售顾问等级管理制度战略发展部战略发展部季度销售量没有达到规定任务数的或者违反规章制度的底薪不变提成降一个级别处理销售顾问当月所销售车辆若收到客户投诉则罚款50元台连续半年销售量没有达到规定任务数的或者违反规章制度的底薪和提成都降一个级别处理直至降为销售顾问助理销售顾问若有挂单现象取消当部车辆的提成并给予严重警告严重违反规章管理制度的按照规章管理制度规定处理
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按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層顾问式销售法(三)一销售『三问」:1.顾客为为什么要买 ?因为顾客有「需求」 [确认顾客需求] 2.顾客为什么跟你买 ?因为你可以「满足顾客需求的效益」 [提供满意方案] 3.顾客为什么会持续跟你买 ?因为转化顾客为客户并建立起长期合伙的关系 如何处理拒绝顾客的需求: 希望-- 1. 改进 某些东西
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 2. 顾客为什么跟你买 3.顾客为什么会持续跟你买 顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 ? 顾客有『需求』 ? 找出顾客的需求加以满足 《单元一:确认顾客需求》 顾问式销售法 需求分『二大类」: 1. 满足型需求 2. 创造型需求 马斯络『需求理论』: 自我
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片本文樣式第二層第三層第四層第五層顾问式销售法(四)一销售『三问」: 1.顾客为为什么要买 ?因为顾客有「需求」 [确认顾客需求] 2.顾客为什么跟你买 ?因为你可以「满足顾客需求的效益」 [提供满意方案] 3.顾客为什么会持续跟你买 ?因为转化顾客为客户并建立起长期合伙的关系 成 交顾客的需求: 希
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