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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道分析35案例:联想电脑渠道案例---保持渠道规模优势推进渠道深度分销●联想始终保持快速发展的关键成功因素在于其成功渠道网络设计与管理模式不断的渠道发展变革是联想抵御国外品牌的跻身全球一线电脑厂商的核心法宝1994年以前渠道处于粗放型低功能初级状态1994—1998年放弃直销专注分销致力于渠道扁平化1998—2001年ERP
渠道存在的问题第一观念一致第二有价值第三诚信第四实力激励和约束机制渠道本身的关系错综复杂
联想swot分析联想是一家极富创新性的国际化的科技由联想及原IBM个人电脑事业部所组成 2012年全球企业第370强作为全球个人电脑市场的企业联想从事开发制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务帮助全球客户和合作伙伴取得成功联想主要生产台式电脑HYPERLINK 服务器HYPERLINK 笔记本电脑HYPERLINK 打印机HYPERLINK
培训提纲渠道规划禁忌渠道支持渠道部门 为渠道提供全方位的支持包括管理业界规律产品培训订货指导资金支持价格支持等
优缺点:优点:1有利于塑造企业形象 2服务能做得很好 3渠道成本大大减少 4能够更好的了解市场 5加强推销 6有利于更好的控制产品价格消费者发展趋势
联想财政分析:联想在香港公布截至2011年12月31日2011财年第三季度(港股计算为第三季度)业绩该季实现净利润亿美元同期增长54受良好业绩刺激联想股价震荡走高截至9日晚间收盘报收港元涨幅为.该季联想毛利同比增长47至亿美元毛利率为.财报数据显示销售额同比增长44达84亿美元期内个人电脑销量增长为37期内每股基本盈利为美分据公开数据显示联想在中国区的市场份额上升至尤其是在中国
编号: 内部 注意保密渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月《业务代表渠道管理手册》指导书一编写《业务代表渠道管理手册》的目的配合《合格业务代表工作规范十条》的推进实施作为十条细则内容的补充为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具加强业务代表自我管理提高业务代表工作效率实现对渠道的精细化管理理清有关渠道建设工作的基本工作主线规
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level联想专业序列能力体系发展与评估渠道销售序列经理培训 今日议题专业序列及专业序列能力评估项目背景及胜任能力模型设计发展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论 如何使用胜任能力评估工
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