地产景观品质提升 ----深耕设计管理上 曹老师简介博志成咨询景观设计研发中心首席专家曾就职EDSA北京任副总裁06年加入万科总部万创设计管理中心任景观总监对于地产类景观有多年设计及现场经验尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验对地产展示区卖场等营销类景观经验丰富代表设计作品:北京CCTV新大楼景观设计北京观湖国际社区景观规划北京山水文园
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级开发商角度的房地产营销万科深圳区域本部营销管理部总策划师 高 剑营 销 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务而是一门创造真正客户价值的艺术 ——费利蒲 · 科特勒房地产营销的三个步骤一产品的形成 在一个正确的时间地点创造正确的产品二产品信息的传递 将产品的信
开发商角度的房地产营销万科深圳区域本部营销管理部总策划师高剑营 销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。费利蒲 · 科特勒营销的主要对象未知客户=茫茫人海-芸芸众生潜在客户=未知客户+第一次握手(接触)成交客户=潜在客户+利益离开客户=成交客户+不满-利益利益=价值-价格价值=感知+真实价值价格=感知-真实价格真实价值=潜在客户+识别能力真实价格=明码标价+N
什么是风水营销风水营销是否只是风水师拿着一个罗盘找找方位掐着手指算一番金木水火土的相生相克确定一下座向便大功告成当然不是风水营销是贯穿房地产开发的整个过程也是一个集合全国精英专家团体的群体会诊它立足于传统建筑风水学并与现代地产开发接轨它需要扎实的理论功底和丰富的建筑风水策划经验它是一项从微观到宏观从全局到局部的系统工程如何向客户售卖风水【手段一】 在楼盘宣传广告中要把楼盘的建筑风水形势以恰当
什么是风水营销风水营销是否只是风水师拿着一个罗盘找找方位掐着手指算一番金木水火土的相生相克确定一下座向便大功告成当然不是风水营销是贯穿房地产开发的整个过程也是一个集合全国精英专家团体的群体会诊它立足于传统建筑风水学并与现代地产开发接轨它需要扎实的理论功底和丰富的建筑风水策划经验它是一项从微观到宏观从全局到局部的系统工程如何向客户售卖风水【手段一】 在楼盘宣传广告中要把楼盘的建筑风水形势以恰当客观的
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第10章 房地产开发项目市场推广本章学习要求1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道2.熟悉广告推广活动推广及房地产客户关系管理房地产开发项目定价方法定价策略房地产开发项目管理的主要工作内容3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式挖掘卖点提炼市场推广主题房地产开发项目的价格调整(1)开发商自行销售(2)委托代理10.1房地
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