相关文档

• 分销商的管理.doc

   HYPERLINK :.chinawuliucflpnewss200801766_26580 联合利华应用RFID温感技术管理冰淇淋冷链物流 ：佚名 来源：浙江物流网 2008-1-30 9:23:58 访问次数: 363 众所周知联合利华是世界第一大冰淇淋冷冻食品茶和香皂制造商世界第二位的牙膏和肥皂制造商以及世界第三位的护发产品生产商在冰淇

• 分销商管理（之分销商）.ppt

  分销商快速增长阶段 厂家期望分销商四我们有必要引领持续健康发展的理念和高效的市场执行力 厂方业务人员的终极使命分销商抱怨生意越来越难做从大客户代理到密集分销送货为什么经销商日子越来越难过物流升级：仓储配送工具配送管理为什么经销商日子越来越难过人人都作终端终端竞争越来越升级访销制：被动主动非周期拜访周期拜访 优： 适用：冲动型消费：没计划或计划偏差较大11I007A11I018A

• 分销商管理.doc

  分销商管理【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】￥2980人（包括费午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等【报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询培训收益training ie战略角度重新认识经销商让环节行动起来不同市场阶段的生意发展计划经销商拜访与日常管理动作流程掌控经销商的要诀最糟糕情况下的问题解决提高经销商管理需要

• 分销商管理.ppt

  分销商的管理渠道的作用——通过零售终端影响消费者完全市场化经济时代——竞争原则分销渠道面临的挑战 3客户覆盖职能－零售资金5【分销商的发展趋势】渠道变化分销商制造商批零兼营同比总计1997万客隆市场运作效率低下运作成本高业务员生产率低库存周转慢缺乏高 效标准的业务流程管理信息化程度低远离SCMCRMECR财务管理软件条形码技术等外部影响力量其二：M1 M2M3企业密集分销和直营的运营

• 分销商管理控制方案.doc

  分销商管理控制方案方案名称分销商管理控制方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一方案规划1．目的为进一步加强对分销商的管理控制提高分销商的盈利能力促进各类产品的销售量以实现的营销战略目标特制定本方案2．适用范围本方案适用于经销商代理商零售商加盟商等分销商的管理工作二管理分销商的组织1．销售部业务员负责开发各种分销商业务员根据客户情况可申请开发终端大客户2．合同管理员

• 自己设计的分销商管理制度.doc

  自己设计的分销商管理制度分销商管理制度一定义：分销商指销售我方产品的代理商经销商和中介商二目的：1激励分销商积极销售我方产品纵深开发市场2加强对分销商的控制和管理的有效性和主动性3预防资金风险质量风险和信誉风险三分销商级别：1长期代理商与我方签订至少一年以上销售代理协议的企业或团体个人长期代理商不得再销售我方同类近似或竞争性替代性的产品2单项代理商在一定时间范围内只是代理我方产品在特定项目上

• 经销商_代理商分销商的区别与联系.doc

  经销商代理商分销商的区别与联系什么是经销商　　经销商是指拿着钱从企业进货他们买货不是自己用而是转手卖出去对于他们只是经过手再销售而已他们的利差而不是实际的价格企业对他们不是赊销而是收到了钱的这个商是指商人也就是一个商业单位所以经销商一般是企业用来说从企业拿钱进货的商业单位的　　什么是代理商　　代理商是和经销商截然不同的概念代理是代企业打理生意不是买断企业的产品而是厂家给额度的一种经营行为

• 商品管理与销售分析.ppt

  商品管理与销售 分析商品销售分析1 ABC分析法2商品周转率分析法3交叉比率分析法4贡献度法分析方法一般有以下五种方法：第一种方法：ABC分析法根据销售收入大小的顺序将商品分为ABC三大类A类商品占销售收入的80其收入来自于20的商品即所谓的2080法则这类商品是重点管理的商品是营业额的主要来源要及时补货避免断缺货B类商品占销售收入的15这类商品所占总品种比例40大都为配合辅助商品其

• 经销商管理.doc

  《经销商管理动作分解营销培训》课程设置整体思路主线如下： 　　·厂家业代的市场工作仅限于经销商拜访对经销商下线市场的网络库存价格……一无所知市场完全被经销商反控 　　·厂家的各种终端促销资源完全交给经销商执行没有辅导没有监控导致促销不能有效落实终端表现无法提升 　　·经销商的冲货砸价等恶意操作不能有效制止市场价格秩序混乱 分析厂家和经销商的利益差异 　　厂

• 经销商管理.doc

  顾问式的经销商管理 绕开利益纠纷换个方式来与经销商沟通??? 前段时间流行一个词：管理你的老板说老实话这需要比较高的管理技术和艺术大多数只有被老板玩的转很少有机会把老板玩的转不过对于许多业务人员来说这个还不是最难的最难的是管理经销商不是一般的难啊??? 难在那里这与业务人员所处的位置有着密切的关系按说这业务人员是厂家的人自然是占在厂家这边的了事实上厂家的业务人员是站在厂家老板