凌洁冰:房地产市场开发及营销策略研究随着上海北京郑州等全国一二级城市地产市场竞争的加剧供求逐渐趋于饱和土地招拍挂政策的实行银行信贷政策的日益收紧投资收益率的逐渐走低等等原因越来越多的房地产商开始进军地县级城市如南阳平顶山许昌等三线房地产市场三线城市是相对于一线直辖市二线省会城市而言的地县级市其楼市的发展情况城市的经济和媒介环境等不尽相同因此操盘的时候也是手法不一但有些环节还是非常重要且必须要
凌洁冰:大客户开发与维护第一章?针对大客户的销售流程一.现代大客户采购流程分析??1.谢绝推销的启示市场经济客户自我意识强了买方市场????2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠(产品个人及)例子:ERP项目在中国为什么不广泛小组讨论:1)在你的工作中是否经常碰到谢绝推销2)你认为谢绝推销的根源是什么3)你认为都有哪些解决方法或途径3.
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 凌洁冰:战略管理主要参考 《企业战略管理教程》 王 玉 上海财经大学出版社 2001 《战略-企业的资源与范围》 大卫J科利斯 东北财经大学出版社2000 《战略历程---纵览战略管理学派》 亨利 明茨伯格 机械工业出版社 2002 《战略管理---概念与案例》 1
凌洁冰:加盟商管理技巧培训近年来随着连锁加盟的盛行一些扩张起来几近疯狂的连锁企业逐渐暴露出了管理不善的恶果事实上所有出问题的连锁加盟企业都有一套非常详尽的门店标准化运营手册却实现不了标准化究其原因大多数企业犯下了三种典型的常识性错误:1.盘剥加盟商翻开连锁企业的加盟宣传册一连串的加盟费用赫然纸上品牌使用费技术服务费加盟管理费质量保证金工程筹备期管理费等等这才只是个开始投入运营之后的原材料设备
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level凌洁冰:区域市场开拓与渠道管理实务第一单元 区域市场开拓的策略框架一市场认知1了解需求市场容量:总量增量趋势市场容量的结构:层次空间时间2理解顾客顾客结构:按多种标志分类顾客特征
主要内容WHY 1让你有一些谈判的空间你对客户了解的越少最初报价就应该越高2避免客户立刻接受你的报价3可能会提高自己产品或服务在客户心目中的价值4让客户和自己感觉到赢的谈判氛围
凌洁冰:促销策略与管理(人员销售广告促销公共宣传)促销组合 (Promotion Mix)人员销售(Personal selling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明以鼓励其购买促成交易销售发表会销售员会议销售广告(Advertising)由特定厂商以付费方式将他们的观念产品服务经由各种传播媒介传给社会大众平面广告广播产品外部包装产品内部附笺邮寄信函产品目录电影家庭杂志小册子海
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凌洁冰:经销商管理策略课程特色闫老师的培训理念是:培训不是图热闹实效才是硬道理本课程通过系统的分析和实战性的案例分享以及课程中的情景模拟练习让学员在上就掌握实战性的技巧实战能力全面提升闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验有6年的咨询与培训经历先后为蒙牛龙大食品双汇金龙鱼顶新好当家海洋食品等上百家著名食品行业企业提供培训与咨询服务闫治民老师的授课风格激情
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