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标题 SAP Business One 培训教材销售管理基础的计算机知识了解企业的销售流程熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统培训人员的基本技能SAP Business One 销售管理: 课程预览图单元 6销售流程概述单元 7销售流程单元 8销售流程总结单元 9商机管理单元 10报表与查询单元 1课程预览单元 2概述单元 3主数据 – 销售人员单元 4主数据 –
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级初级销售管理培训--献给刚刚走上管理岗位的同仁管理理念篇管理的理念(一) 是通过管人达到理事的目的是通过调动团队的力量去完成企业的目标理念分析管理的核心是调动他人的力量初做主管的人往往不能突破这个瓶颈勤奋有余策略不足管理者的时间是企业的财富一个缠身于琐事的管理者永远不可能成功行动方案尽快转换角色一思一行皆以调动团队为核心在学习
行动方案日常工作心态(跨越成功)工作因客观因素影响而遇到困难工作中出现失误或者遇到困难与老板同事相处下属犯错利用鲇鱼效应激发团队战斗力全员管理全员参政 现象团队没有完善的制度工作安排检核奖罚完全是主管一人说了算结果自然是纪律松散效率低下现象(二)解决方法让员工参与决策过程增加员工的成就感好的培训制度会使员工在工作过程中自我充实和自我提升任何人在压力下都会更努力设定稍高的工作目标可以激发潜能市场如战
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售管理 吕宁2008年5月9日■企业利益1企业经营活动的目的 充分利用企业资源以谋求最大限度利润 以回报股东员工和社会2计算损益时利润必须换算成现金3在现金化之前利润藏在哪儿 a. 应收帐款 b. 在库4为了实现现金化 a. 从客户那
标题 SAP Business One 培训教材销售管理基础的计算机知识了解企业的销售流程熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统培训人员的基本技能SAP Business One 销售管理: 课程预览图单元 6销售流程概述单元 7销售流程单元 8销售流程总结单元 9商机管理单元 10报表与查询单元 1课程预览单元 2概述单元 3主数据 – 销售人员单元 4主数据 –
标题 SAP Business One 培训教材销售管理基础的计算机知识了解企业的销售流程熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统培训人员的基本技能SAP Business One 销售管理: 课程预览图单元 6销售流程概述单元 7销售流程单元 8销售流程总结单元 9商机管理单元 10报表与查询单元 1课程预览单元 2概述单元 3主数据 – 销售人员单元 4主数据 –
功能介绍系统初始化系统参数设置基础数据准备期初余额业务处理与老版本功能比较客户维护客户欠款余额帐客户欠款明细帐销售收入余额帐销售收入明细帐销售成本余额帐销售成本明细帐4系统初始化9销售提货单的制作记帐14费用单的录入审核19
基础数据设置—客户客户使用状态:多种使用状态客户客户结算信息:包括币别结算方式信用等基础数据设置—物料订单执行比例:明细到物料设置超交及欠交比例非免检的物料需要走发(退)货检验流程应该什么时间收款销售管理-收款条件使用方法3MM钢板使用方法缺货预警订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单管理仓存转换其它入库单物料销售价格特价方案蓝字发票反写物料销售单价控制单据所取到的价格是否允许修改 1单据上单
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