单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级突破自我成就顶尖销售业绩时代光华高级讲师 郑建勇销售理念篇Top sales推销----世界上最伟大的事业我认为所有雇员都必须知道他们会不会失业取决于销售人员如果我们的销售人员不销售我们的产品我们就要停产 ——玫琳.凯人人都是推销员事事皆是推销学会推销自己向客户推销你的人品向客户推销你的形象推销的802
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 商务经理 石教军顶尖销售之《人只能靠自己》《谁偷走了销售人员的时间》故事寓言两例: 怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元 一次公共关系课上老师给同学们拿出一个苹果说这个苹果是早上在家门口的市场上买来的大约 0.5元钱如果不考
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成为顶尖销售高手 6-1胡桂林 2008.12.16成为顶尖的销售(Top sales) 系列培训之销售沟通的艺术
市场 营销销售满足需求:销售部顶尖的销售员应具备的十二项心态与条件七非凡的亲和力2转换定义:定义转换法问题5顶尖的销售人员有客户开发与接触上的技巧 = 收入销售工作的新模式结束销售403想像你的下半辈子将要跟该客户共同生活在一个小的 房间中一亲和力建立的技巧和方法我很了解(理解)……同时……我很感谢 (尊重)……同时……我很同意(赞同)……同时…
破解之道: 1不是不好做而是没做好 案例: 2要为成功找方法不为失败找理由 3 打破作茧自缚的怪圈 四策划力短板困局 困局: 1缺乏策划:好产品没有好市场 2缺乏对市场的研究单纯去卖产品 2危机公关手段失策 案例:三株陨落
破除坚冰ICE-BREAKING第一节:销售精品素质宽厚爱人忠诚友爱换位理解经理人需要挫折教育 阶段客户并不关心你满足顾客导向Satisfaction 满意异议处理21第六步:谈判成交近期动作知识了解客户个人的需求花点时间给 把收集信息和打陌生分离把销售和约见分离开始时语调和语速更重要客户有空吗纸笔第六步:谈判成交还有一个人他是38接收符号良好沟通—聆听45顺习惯性防
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 非常道财富:程总Q Q: 1664458111绝对成交业绩突破 销售的两种类型 讨论 销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功 绝对成交十大步骤 一销售准备二调整自己的情绪达到巅峰状态三开发与接触新客户四建立与客户的信赖感五找出客户的问题需求与渴望 六塑造产品和服务价值七解除客户的反
普遍存在跳蚤爬蚤猴子香蕉玻璃缸里的小鱼马戏团里的象——失败之前已在脑中取消了成功 相关警句大仲马:人的脑袋是最坏的监狱同心圆模型▲学书法能力维度 宽容是奢侈品只有智慧极高者才会购买它 宽容是人格强健的确证宽容比惩罚更有力量 《古兰经》上记载这样一个故事: 听说某大师练就移山大法一天有人央其当众表演大师在山的这面坐一会儿然后就起身跑到山的另一面说已表演
老师在黑板上挂了一张画白纸中画了一个黑色的圆点你们看见了什么老师问全班同学一起回答:一个黑点老师说:只说对了极少一部分画中最大的部分是空白只见小不见大就会束缚我们的思考力成千上万的人不能突破自己原因就在这里请以突破自己为话题写一篇800字以上的议论文题目自拟
一顶尖销售的素质与形象二销售的真谛三顶尖销售六步曲之一精心准备(上)1挖掘潜在客户2了解客户3筛选客户4获得约见5做好出发前的准备
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