深耕中国新富的营销策略 2009年09月14日 10:53 《销售与管理》杂志 文新生代市场监测机构副总经理 肖明超 逐渐成长起来的中国新富阶层给企业提供了前所未有的成长机遇这一点已不再是秘密由于中国新富阶层与国外的富裕阶层在成长的社会背景阶层结构等方面的不同对于绝大多数的企业而言制定真正能够打动这一消费群的营销策略仍然是亟须解决的一大难题新富市场的营销和我们传统意义上的大众市场的营销
适用中国的营销策略 一 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机任何营销要想取得成功首要的是要有一个功效好的产品因此市场营销第一位的策略是功效优先策略即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素优先考虑产品的质量及功效优化 二价格适众策略:价格的定位也是影响营销成败的重要因素对于求实求廉心理很重的中国消费者价格高低直接影响着他们的购买行为所谓适众一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体
目前百事可乐国际在中国市场的旗舰品牌是百事可乐七喜美年达和激浪此外还包括亚洲北冰洋和天府等著名地方品牌国际著名的调查机构尼尔森(IELSEN)在2000年的调查结果表明百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一??? 就产品组合的宽度而言百事的产品组合远比可口可乐要丰富可口可乐的经营非常单纯仅仅从事饮料业而百事除了软饮料外还涉足运动用品快餐以及食品等特别要指出的是2001年8
中国乳业不同的营销策略中国是一个乳品产销大国乳品产业的发展一直被视为民生大计随着我国居民可支配收入的稳定增加和对乳品消费观念的转变推动乳品的消费者人数逐年增加乳品消费量呈明显上升趋势 近10年来我国十一五期间乳品消费量以年均的速度增长预计2010年和2020年奶类产量将分别达到3800万吨和6000万吨这预示着未来我国乳品市场空间仍很大业界预计未来510年内乳品行业收入将保持20左右的增长速度市
移动营销革命中的新策略By HYPERLINK 6940[核心提示] 技术的发展必然催生出更有效的运作方式帮助我们在移动端实施营销方略到底移动营销的未来是什么样云平台的概念或许会给我们一些启发移动营销革命智能的不断普及必然带动移动营销的一场革命几乎所有人都看好移动端的市场但现阶段还没有哪家企业做出比较成功的营销案例对于这块领域暂时还HYPERLINK 处于摸索阶段未来还有太多
新产品营销中的心理策略[摘 要] 随着生产技术和生产手段的日趋同化过程产品与产品之间的同质化现象也日益严重无论是从质量还是性能或者服务外观等都日趋相同HYPERLINK :.studa.nepany企业在面对这种情况应该怎样为产品打开一条路让产品能够顺利地进入市场并被消费者接受新产品的销售不再仅仅是依靠渠道而且应对消费者进行心里营销本文主要从消费者心理角度分析企业
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摘 要近年来随着我国改革开放的不断深入带动社会宏观经济持续高速增长中国通信领域的投资连年保持高速增长且占GDP总量比例连年增加电信业务收入几年跨越式发展经过几轮电信体制改革我国的移动通信市场有了突飞猛进的发展市场竞争更加充分资费大幅降低服务水平显著提高国内移动通信企业虽然继续保持了用户规模和收入的双增长但市场竞争仍然停留在以价格和资费为主的层面上企业的服务能力和赢利能力仍有待提高与国外一流
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48种营销技巧1.我们笑颜以对可顾客却毫无反应一言不发或冷冷回答:我随便看看[错误应对1]没关系您随便看看吧[错误应对2]好的那你随便看看吧[错误应对3]那好您先看看需要帮助的话叫我模板演练①导购:没关系您现在买不买无所谓您可以先了解一下我们的产品来我先给您介绍一下我们的灯具……请问您卧室的家具是什么颜色点评:先顺着顾客意思以轻松的语气来缓解顾客的心理压力同时简单介绍灯具的特点然后话锋一转以
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