经济管理学院营销渠道管理——案例分析班级:工商管理1002:孟祥涛:100130212宝洁的4P策略一产品策略1.多品牌策略首先宝洁的营销策略与其目标市场紧密相关并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌然后它试图将每个品牌进行不同定位比如飘柔的柔顺头发潘婷的健康且富含维生素B5海飞丝有效祛除头屑维达沙宣的使头发柔亮润泽通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方
营销渠道管理案例分析项目实训一案例一:新燕藤器厂问题1.什么是分销答:分销是指生产商利用外部组织实现产品销售的行为案例中是指李先生利用乡里的小商店土产来销售藤器产品问题2.分销与一般的销售活动有何不同答:分销是指由若干个一次性销售活动连续接来的过程是有卖和买的从生产商到最终顾客的连续性行为销售有广义和狭义之分A.狭义----销售是指一次性的卖行为案例中指李先生把藤器产品卖给小商店由其经销
海尔营销渠道管理案例第一部分:背景介绍一海尔简介:海尔的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后改组成立海尔在不到16年的时间里创造了从无到有从小到大从弱到强从国内到海外的卓著的业绩在中国海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭在海外海尔产品已出口到世界160多个国家和地区销售了400多万台海尔家电海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数
新燕藤器厂 李新燕先生原是湖北省山区的一个农民 家传一手编织藤器的好手艺 其家乡到处都是细竹 野藤采集来经过梳理和软化后李先生就可以将其编织成各种家庭用具如竹椅藤椅竹桌 沙发花架花篮等过去编织藤器是凭兴致高兴的时候就做不高兴的话就不做做出来的 产品要么是自用要么是送人没有销售赚钱的念头改革开放以后鼓励农民发展多元化 经营发家致富于是李先生就想起了办藤器编织厂的主意 刚创立时的藤器厂人员仅有李先
[推荐]市场营销之渠道管理:分销渠道2三分销渠道系统的发展 80年代以来分销渠道系统突破了由生产者批发商零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等? ?(一).垂直渠道系统? 由生产企业批发商和零售商组成的统一系统垂直分销渠道的特点是专业化管理集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营?它主要有三种形式:? 1
种植育种依托中国水稻所和湖南省水稻所组建了专业的育种针对优质大米产品结构需求开发出了多种专用优质稻米早稻品种金健4号品质可以达到二级优质稻的水平晚稻品种金健3号品质完全超过泰国香米米粒外形整齐度颜色和口感都优于泰国香米产量也比其它优质稻高有关部门称为超泰米优质不育系金23A是全国应用最广泛的优质不育系 1998年获湖南专利金奖和省科技进步二等奖2003年获国家科技进步二等奖基地种植通
国际市场营销渠道案例及分析TCL与飞利浦渠道联姻 事件:TCL牵手飞力浦 2002年8月22日飞利浦与TCL在上海共同宣布:两大品牌即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作根据双方协议TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电 这是继海尔与三洋TCL与松下海信与住友之后国内家电企业又一次与跨国达成销售渠道上的合作一方面跨国对中国市场日益重视开始
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级李宁分销渠道案例分析简介 1990年李宁有限在广东三水起步创立之初即与中国奥委会携手合作透过体育用品事业推动中国体育发展并不遗余力赞助各种赛事1995年李宁成为中国体育用品行业的领跑者2005年李宁继续保持行业领先地位销售额创下历史新高向着国际一流品牌的目标冲刺…… 简介 目前李宁正在全国范围内建立以E
营销渠道策略案例【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】¥2980人(包括费午餐及上下午茶点等)【参加对象】一线经销商管理人员等【报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询培训收益training ie战略角度重新认识经销商让环节行动起来不同市场阶段的生意发展计划经销商拜访与日常管理动作流程掌控经销商的要诀最糟糕情况下的问题解决提高经销商管
2008市场营销试题及答案1在下降需求的情况下市场营销管理的任务是 (A ) A.重振市场营销 B.协调市场营销 C.维持市场营销 D.降低市场营销 2注重买方需要的市场营销观念是 (C ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.产品观念 3金牛类战略业务单位的特征是 (C ) A.高市场增长率和低相对市场占有率 B.高市场增长率和高相对市场占有率 C.低市场增长率和高相对市场占有率
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