单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二篇 营销渠道的开发与设计变是唯一不变的真理 主要内容营销渠道战略目标市场与渠道设计战略设计营销渠道选择渠道成员营销渠道战略整体营销目标和战略产品目标和战略价格目标和战略分销目标和战略促销目标和战略营销渠道战略:企业为了实现其向目标市场分销产品的营销目标而遵循的基本原则 BMW整体目标——作为最成功的高档汽车和摩托车生产
渠道控制的内涵渠道控制的方式渠道控制的程序渠道中的投机行为与控制控制与管理控制的基本概念一般理论 控制器3.传感器 管理控制系统3种不同设计思路:1)市场控制(market control) 强调利用组织外部的市场机制作为控制标准2)层级控制(bureaucratic control) 强调组织权力和权威的作用依靠组织层级和内部管 理机制 3)文化控制(clan control) 强调
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved.主讲专家:培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师赢家大讲堂特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 酒店渠道的开发与管理渠道的类别流通渠道:一级经销商----二级经销商---三级经销商----小店代销零售点终端渠道:商超渠道酒店渠道 从我们目前办事处职能部门的划分来看我们一般分为流通部商超部酒店部因此也可以把渠道概括为三类:流通渠道商超渠道酒
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级学会向经销商推销建立以渠道为核心的销售策略策略一个中心:销售活动要以管理为中心两个基本点:抓好两个队伍(业务员队伍和经销商队伍)的建设三项原则:1做市场就是建立销售网络2帮助经销商赚钱3做好终端市场建设四个目标:1销售量最大2费用最低3控制最强4消费者最多销售渠道的定义谁掌握了销售渠道谁就是市场赢家(渠道为王)因为没有渠道就没
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved..topleaders名仕领袖学院主讲专家:梅明平培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道营销什么是渠道证券营业部银行 保险基金 移动 电信 联通媒体 电视 杂志…客 户论坛博客商业区商场 超市汽车4S店社区 物业俱乐部办公区地产中介共性:潜在客户集中渠道营销指通过销售通路将产品或服务传递给客户且自己获得赢利的过程什么是渠道营销 渠 道服 务客 户产 品现在证券渠道营销的方式
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理(策略篇)建立以渠道为核心的销售策略策略一个中心:销售活动要以管理为中心两个基本点:抓好两个队伍(业务员队伍和经销商队伍)的建设三项原则:1做市场就是建立销售网络2帮助经销商赚钱3做好终端市场建设四个目标:1销售量最大2费用最低3控制最强4消费者最多销售渠道的定义谁掌握了销售渠道谁
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