五洲国际装饰城策划代理合作框架深圳合和商业地产机构2005年5月15日[说明]本合作框架根据贵司510《商务报价》和515《补充说明》结合我司代理项目基本合作模式制订贵司提及的销售目标有两个(2005)年底共完成5个亿的销售目标(2005)年内要求实现销售15万m2我司观点如下:销售条件和时机:本项目要在2005年实现较好业绩应当有一个完整的销售时间段即在春节前应有不少于7个月的销售期其中包
市场策划题纲要一.营销环境分析㈠ 市场情况分析㈡ 消费者分析㈢ 竞争对手分析二.SWOT分析㈠ 优势:针对内部环境㈡ 劣势:针对内部环境㈢ 机会:针对外部环境通常情况下增长的市场蕴藏机会㈣ 威胁:针对外部环境直接竞争对手一般都对企业构成威胁㈤ 面临的问题 通过营销环境分析与SWOT分析得出的企业所面临的关键市场问题三.营销目标㈠ 财务目标:销售额销售量利润等四.营销战略㈠ 目标市场战略1
营销框架市场分析 间接调查法 选择间接收集间接设计问卷构成设计提问项目设计问句安排问题顺序市场调研 简单随机抽样 等距抽样分层随机抽样分群随机抽样任意抽样 判断抽样 配额抽样1识别消费者购买决策的参与者2分析消费者购买决策过程 3识别产业市场购买决策的参与者市场购买行为分析 4营销产业
国际市场营销策划的成功之路当今激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜进行特别的策划一个精彩的市场营销策划可使一个企业由寻常变为非凡由弱小变为强大国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代 在经济全球化的背景下随着生产与分工的国际化企业面对的是一个容量有限的国际市场竞争日益激烈这对企业的竞争力提出了新的要求过去企业争夺顾客常采用的价格战在新经济形势下变得不再有效为了适应新经济形势的变化
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第五章国际企业的营销管理本章主要内容1.国际营销组合策略概述2.国际企业的产品策略 3.国际企业的价格策略 4.国际企业的渠道策略 5.国际企业的促销策略 1.国际企业营销概述概念:是企业可以控制的各种营销手段的综合也就是在特定的时间向特定的目标市场以特定的价格渠道和促销手段销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称4P作用:是实现企业国际营销战略目标的基础是参与国际市场竞争的重要手段是协调企业各
使用教材:《市场营销学》 (第三版):吴建安出版社:高等教育出版社讲课人:汤理个人:邮件: TEL:13709016135参考教材2:营销学精要(第3版)(美)小查尔斯?W ?兰姆小约瑟夫?F ?海尔卡尔?迈克丹尼尔著王慧敏 贺广勋 等译电子工业出版社出版2003年8掌握市场调查方法和分析方法的运用(增加)——市场细分确定目标市场消费者需求特征分析消费者购买行为分析市场定位等的应用9自
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目 录引言欢迎词企业介绍:(发展沿革经营理念和宗旨)企业愿景产品组织架构和主要成员职务说明书权责归属表附:主要相关产品介绍(企业背景品种以及特点市场分布和份额竞争策略表现等)行政内务管理条例办公室管理行动管理制度文书往来批文证照和准销手续等以及相关事务档案的建立和使用办公用品印签来访接待会议报表考勤与休假办事处开办及其资产管理人事管理原则编制管理招聘与
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