1竞争策略-对一特定而言,最佳策略是根据本身所处环境而得的独特建构-三种一般性竞争策略2Ⅰ、全部成本領導地位-效率規模設備的建立-經驗效果的發揮-成本與費用的控制-邊際利潤顧客的避免-R&D、服務、銷售力、廣告等撙節支出*低成本地位能使廠商利潤高於產業平均利潤 (防禦力量)?對抗競爭者競爭?購買者、供應商的議價能力?進入障礙?替代品威脅(相對地難)*市場佔有率或其它方面的優勢條件3Ⅱ、差異化並
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级雷鸣工作室 Thunder Studio (:.t-m-t.net) Copyrights Reserved 2004中大方略DBA专题: 商战与营销战略Study on Marketing Strategy of Cases主讲人:雷鸣 Part 1 解 读 中 国 市 场 Understa
企业营销战略-课程讲义营销的基本概念及其本质?传统的营销概念营销并不是一个新概念它早在20世纪初就出现了但仅仅局限于为某种农产品的商业化找到最好的渠道当时的营销实质上只不过是一种配送后来又加入了销售的功能营销和销售在很大程度上被认为是一对同义词这种误解即使在今天也仍是很多丧失成功机会的原因可见传统的营销概念是:营销就是配送和销售?现代的营销:以顾客为导向现代营销是在传统营销观念上的一个巨大飞跃
第三讲营销战略计划我想干什么市场怎么样我能干什么我要怎么干一、基本概念:战略与战略规划 指的是企业为实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排。1、战略特征1 全局性2 长远性3 纲领性4 抗争性层次结构战略经营单位战略职能战略就是在企业目标、能力和不断变化的环境之间发展和保持某种战略适应性的过程。 基本步骤:战略的发展与实施制定相关战略分析问题发现问题并评估其重要程度2、战略规划 要依靠营销部门获
5经营战略的几个学派第二节企业战略的任务构成要素和层次SWOT分析表高纵坐标:市场增长率横坐标:相对市场占有率圆圈: 一个圆圈代表一个战略业务单位圆圈的大小:该战略业务单位销售额占总销售额的比例圆圈的位置:该战略业务单位的市场情况市 场 吸 引 力
第二章 市场营销战略规划业务增长战略市场开发投资 放弃 收缩价值需求者消费者( Consumer)单一市场多种市场完全市场第四节 职业经理的战略营销能力 战略营销思维能力 战略营销分析能力 战略营销决策能力 战略营销组织管理能力
#
步步为赢(品牌营销战略) 市场营销是指企业为了满足消费者的需求,实现企业目标的经营活动的全过程(包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等)。市场营销的涵义营销要素(6P)●产品(PRODUCT)●价格(PRICE)●渠道(PLACE)●促销(PROMOTION)●公关(PUBLIC RELATION)●权力(POWER)营销四要素(4C)●顾客
确立使命建立战略业务单位为每个战略业务单位安排资源计划新业务工作照明3.为每一个战略业务单位分配资源----波士顿咨询(BCG)模式三个最大的竞争者销售额 密集型增长 市场渗透 市场开发 产品开发 一体化增长 后向一体化
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2009年下半年周勇:市场营销(本科)《市场营销学》上海商学院管理学院周勇教授2009年下半年1第2讲:战略管理第一单元:企业战略第二单元:战略规划第三单元:营销管理2009年下半年2第一单元:企业战略理解企业战略的核心概念区分总体战略经营战略职能战略了解战略管理的一般过程理解企业战略的重要性2009年下半年31什么是战略战略
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报