《家居应该这样卖》——高档家居消费心理分析及业绩提升主讲人:李孙建[课程目标]:本课程从客户需求挖掘产品展示介绍和临门促成等销售流程围绕高端消费心理分析使受训对象在掌握客户心理的同时更懂得与销售沟通成交技巧有机融合从而全面提升自己的销售技能并能有效的传达给部署以达到提升卖场业绩为目标[授课方式]:销售知识传授加实战模拟演练的方法通过大量的案例故事互动等方式讲师幽默风趣的授课风格使气氛生动
夏天应该这样卖白酒 :余以游 时间:2010-4-来源:《白酒应该这样卖》(北京大学出版社2010.4)???销售情景1??????????????????天气太热我们不喝白酒现场诊断??? 白酒市场规律显示:白酒终端消费存在明显的季节性即白酒消费的淡季和旺季炎热的夏天是白酒消费的淡季白酒消费淡季喝白酒的人和喝白酒的量减少有的转为喝别的酒有的甚至不喝酒不过随着人们生活水平提高中高档
第3章 转型:引领顾客转换需求阶段识别: 当顾客进入欲望阶段时语言上顾客开始询问产品的各种买点如功能用料寿命维修以及外观比较等等动作上开始对产品仔细地加以端详导购技巧: 根据顾客的询问点加以分析找出顾客需求的价值结构进而缩小顾客的购买范围把高利润机型的卖点优势充分对接集中到顾客最为突出的价值取向上并彻底打消顾客一开始想要购买的低利润机型的打算同时避免盲目推荐导购要点: 确认需求结
·第一章 如何处理与顾客的关系销售情景1 导购建议顾客试穿衣服可顾客就是不肯采纳导购建议 错误应对 1.喜欢的话可以试穿 2.这是我们的新款欢迎试穿 3.这件也不错试一下吧 问题诊断 喜欢的话可以试穿和这是我们的新款欢迎试穿这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼让顾客听得耳朵都起老茧但其实说的都是废话因为顾客买衣服肯定要试
服装应该这样卖(上版)导购建议顾客试穿衣服可顾客就是不肯听从建议导购该怎么办语言模版1导:小姐您真是非常有眼光这件衣服是我们全国这个礼拜卖得最火的一款在本店是限量版您穿的尺码刚好有一件以您的皮肤与身材相信您穿上后效果一定不错来试衣间在这边请跟我来———(提着衣服主动引导去试衣间)导:(如果对方还不动)小姐衣服每个人穿的效果是不一样的不管我说得再好如果您不穿在身上就看不出效果小姐其实您买不买真
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经典销售实景应对服装应该这样卖 主讲: 起绍权如何处理与顾客关系问题销售情景:1.建议顾客试穿可顾客就是不肯听从建议模板1小姐您真是很有欣赏水平这是我们的新款卖得非常好来我给您介绍一下这款衣服它采用工艺和面料导入风格与款式非常受像您这样的白领女性的欢迎以
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