三控制他人情绪五步法八二元求助法十三ABC说服法十八情理利说服二十三军令状效应二十八肢体语言沟通三十三进进退退调整态度法1记功制度 6职称制度 11授予储备人才的身份 正惩罚:给与对象他不喜欢的东西比如批评记过使人的行为趋向于抑制负惩罚:移走他喜欢的东西比如罚款不准上网使人的行为趋向于抑制 5书面检讨 10变相连坐15给予堂皇而又荒谬的头衔 组织建设文化的方法分为两大类一类为灌输式一类为参与式前者
1 为销售团队的整体表现定下明确的目标清楚让他们知道必须为自己订立销售指标协助他们为完成指标制定工作计划和改善销售流程管理 2 建立一套前瞻性的销售工作监察制度对销售人员的日常工作重新规划保证他们在开发新客户挖掘客户潜在需求跟进和促成交易等每个销售环节都达到令企业满意的水平1把合适的工作分给合适的人????显然每个人都不是全能选手每个人都有所长和所短应该了解自己的下属包括他们的特长和所好让每个
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十章销售团队的本章主要内容的本质销售经理综合模型销售群体具体条件第一节 的本质者影响他人实现一定目标的能力第二节 销售经理综合模型者的行为和活动 工作动力 绩效 回报一销售经理个人特征需求和动机权力:合性权力补偿权力强制权力专长权力示范权力经验和现有的工作对过去工作的强化二
《突破销售力—销售团队管理》课程名称:突破销售力—销售团队管理课程讲师: 付遥课程课时:7小时1天 简单描述(课程效果):从既定目标出发分组讨论从企业战略出发制定详尽的目标和规划通过有效的执行体系细分到每个环节辅导和激励员工达成目标帮助员工将销售工作转变为销售事业帮助学员掌握培育和发展销售团队制定在达成三年内销售收入翻一番的目标方法和管理体系适合行业: 行业不限适用范围: 销售总监经
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级U8事业部百万群英培训销售管理经验交流朱铁生一则故事看销售成功的销售三大要素武装自己---(如何表现出我们专业能力)1打败竞争对手----(竞争策略及方法)2雨天用伞俘虏对方----(把握并应用关键点)3最后成功实现销售有两种原因:1以自己的实力证明是最优秀的2让对手出局而自己有胜出 客户最终是选择用友但选择用友
方式的概念者的角色是指在一定的社会组织或群体内为实现组织预定目标运用其影响力影响被者的行为并将其导向组织目标的过程 区别指引协调激励维护者和监管者知识经验技术自信创新思考题了看我方式的选择命令任务时间文化如何员工思考题2有一个年轻人好不容易获得一份销售工作勤勤恳恳干了大半年非但毫无起色反而在几个大项目上接连失败而他的同事个个都干出了成绩他实在忍受不了这种痛苦在总经理办公
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1五. 工作(leading )2管理者在做什么管理者做什么计划组织控制31.的含义影响人们去努力实现组织目标的过程 41.的含义对人们施加影响力是活动的实质之所在行为科学(组织行为学)对于管理的贡献主要体现在这一职能中 51.的含
孙子兵法 之 销售团队战略销售… …企业之命脉死生之地存亡之道不可不察也相信您已经发现目前有很多营销销售经理花了很多时间及精力投入工作但他们所带领的营销团队却不是很理想不知您是否具备应付以下许多营销销售经理所面对的挑战: ? 营销团队作战方针零乱不统一 喜欢忽悠经理的业务员 业务员能力经验与素质参差不齐 对经理不屑一顾的销售明星 业务员的高幅度流失率 欠缺责任感的业务员 众多业务员所需的
优化销售团队的五种方法:Heather Baldwin运用五种高明的技巧就能极大地改善销售团队的业绩并节省在管理上投入的时间对销售组织来说变化是他们要面对的新现实止步不前你就会看到大把销售机会与你擦肩而过新的技术不断演变的客户需求不断变化的全球竞争局面以及数之不尽的其他变数这些意味着销售团队必须准备好面对变化适应新的局面要不然就会惨遭淘汰 但对销售管理层来说需要在其中有所平衡变革幅度过
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