单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 分销策略第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略本章结构提示学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵认识分销渠道的分类在掌握分销渠道的影响因素基础上明确分销渠道的设计与管理了解批发与零售的主要形式明确物流含义与目标了解物流系统的设计与规划第一节 分销渠道的职能与类型一分销
第8章 营销策略营销理念本着实惠方便舒心的原则着实打造全方位的介绍大学生活环境的全心全意为高三毕业生提供服务营销目标.1短期目标 成立初期除了筹备资金注册内部规划外重点在于建设确保资源来源充分内容新颖我们应该深入大学对大学生活各方面进行搜索同时对高中生的兴趣爱好生活习惯阅读习惯进行了解初步完成后我们就会大力宣传树立形象从一开始就规范(健康积极优美广告规范)争
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销策略 第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与管理 第四节 物流决策 第一节 分销渠道概述一分销渠道的含义和职能 1.含义 分销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径 生产企业中间商消费者批发商零售商商人批发商代理商等第一节 分销渠
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 分销策略42220221第八章 分销策略本章内容 1掌握分销渠道的基本原理与策略 2掌握中间商的功能与类型 3掌握客户关系管理的基本原理本章重点难点重点:分销渠道的流程分销渠道的设计渠道管理 难点:分销渠道的设计渠道成员的管理42220222引例:乐华彩电兵败渠道革命2001年11月份以来乐华电器实行一县一点
菲利普.麦克威—— 分销渠道的概念和作用企业的分销渠道策略影响渠道设计的主要因素中间商的类型二分销渠道的作用有利于提高生产企业的市场营销活动的效率有利于生产企业开拓市场扩大市场需求为生产企业节约大量资金物力使生产企业能够集中精力开发和生产产品企业分销渠道决策过程的主要步骤:一分析消费者需求二了解渠道选择中的限制因素 产品特性 市场需求特性 生产企业状况 环境特性特殊商品技术复杂易腐时尚商品笨
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1第10章分销策略山东大学威海分校商学院市场营销系?山东大学威海分校商学院市场营销系2本章内容第1节分销渠道概述第2节分销渠道设计与管理第3节批发商与零售商?山东大学威海分校商学院市场营销系31.理解分销渠道的含义与职能2.了解分销渠道的构成与组织3.全面把握分销渠道策略的内容并能在渠道管理实践中应用4.了解批发商与零售商学习目标?山东大学威海分校商学院市场营销系4一、分销渠道的含义与职能二、分销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 市场营销组合策略(分销策略和促销策略)5.4 分销策略影响渠道选择的因素渠道层次渠道宽度渠道管理顾客直接渠道间接渠道批发零售运输决策仓储决策装卸决策产品分销决策物流决策生产分销渠道:就是促使产品和服务从生产者手中顺利传至消费者手中所经过的由各中间商联结起来的通道它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径分销渠道和渠
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第十章 分销策略 营销渠道决策 中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,是为大量顾客而采购的焦点。……当他成长并且拥有一批追随者时,他可能会发现,在其市场中的威信,他比所售商品的供应商更高菲利普 ? 麦克范一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的它的重要性不亚于其它关键性的内部资源,诸如制造部门、研究部门、工程部门和地区销售
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