《市场营销学》习题 二00六年九月第十二章 促销策略一单项选择题1.广告被广泛用于大多数( )的促销A.消费品 B.选购品 C.特殊品 D.商业用品2.人员推销区别于其他促销手段的重要标志是( )A.寻找开拓 B.双向沟通 C.方式灵活
美国PG是全世界闻名的跨国它的成就缘于一块小小的象牙肥皂而使这一块象牙肥皂走遍全美的功臣是哈莱·普洛斯特早期的肥皂通体是黑黝黝的颜色除实用外一无是处不美观也无香味在普洛斯特建议下一种崭新的纯白味香形美的肥皂被研制出来了普洛斯特还为它起了好听的名字象牙肥皂在那时广告还未被重视而普洛斯特却在广告上花费了大量的心血他首先冲破重重阻力借钱做广告宣传在两家最畅销的杂志封底刊登象牙肥皂广告接下来普洛斯
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 促销策略第一节 促销与促销组合一促销的概念和作用促销(promotion)是企业利用各种有效的方法和手段使消费者了解和注意企业的产品激发消费者的购买欲望并促使其实现最终的购买行为实质上是一种信息沟通活动促销的作用提供商业信息突出产品特点提高竞争能力强化企业形象巩固市场地位影响消费刺激需求开拓市场 二促销组合(pro
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层1第12章 促销 Promotion Strategy●促销组合●广告●公共关系●营业推广●人员推销2促销组合 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息以启发推动
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 市场营销组合策略(分销策略和促销策略)5.4 分销策略影响渠道选择的因素渠道层次渠道宽度渠道管理顾客直接渠道间接渠道批发零售运输决策仓储决策装卸决策产品分销决策物流决策生产分销渠道:就是促使产品和服务从生产者手中顺利传至消费者手中所经过的由各中间商联结起来的通道它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径分销渠道和渠
.促销的概念 促销是指企业利用各种有效的方法和手段使消费者了解和注意企业的产品激发消费者的购买欲望并促使其最终的购买行为噪音1.促销的基本策略拉引策略中间商 厂商 消费者供销推销3.选择促销的策略组合应考虑的因素:企业营销目标促销沟通对象促销预算市场竞争状况
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第十一章 旅游促销策略教学目的和要求:通过本章学习了解旅游业的基本促销手段及特点以及各种促销手段在旅游目的地和旅游企业促销中的运用能熟练掌握各种促销手段的特点能为旅游目的地或旅游企业设计促销方案教学内容提要:第一节 概述一旅游促销的概念与作用(一)概念旅游营销者将有关旅游地或企业及旅游产品的信息通过各种宣传吸引和说服的方式传递给旅游产品的潜在购买者促使其了解信赖并购买自己的旅游产品以达到扩大销
销售力量华鼓楼火锅国际公关批发商在国际促销中要不要强调原产地信息(二)国际广告的形式策略B创意式国际标准化广告(3)差异化国际广告拼搏2以对比为主还是以陈述为主中国劲酒广告传播面广传播迅速DM(直接邮寄)媒体的声誉与特点世界各国如何监管广告一只老虎带领一群老鼠模式三:广告与铺货交替进行华为海外销售人员本地员工只占50左右一推激情一推激情 2销售推广的特点三国际销售推广策略的制定第五节 国际营销公共
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略本章知识要点了解促销组合三种基本策略的内容及适应条件掌握影响促销组合的因素分析了解人员推销管理内容本章能力要点能根据实际需要制定对销售人员进行选拔培训激励评价的方案能制定具体的推广方案掌握广告策略内容及管理要点掌握销售促进的各种形式第一节 促销组合一促销组合的构成要素促销人员促销非人员促销上门推销
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