单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 分销渠道设计—建立渠道模式一分销渠道模式的类型 分销渠道是一个系统也是一个组织渠道内不同类型成员通过一定的组织形态联结起来构成一个有机的组织形态各渠道成员之间关系不同在渠道系统中所处的地位也不同所形成的渠道模式也有所不同 具体而言分销渠道的模式主要有以下几种:传统分销渠道模式垂直分销渠道模式水平分销渠道模式多渠
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道战略设计理论内容提要:一渠道系统环境理论二渠道设计的总成本理论三交易成本理论四进入市场的战略行为理论五案例一渠道系统环境理论(一)基本观点分销渠道是一个开放的系统企业在设计分销渠道时首先要认识渠道环境对渠道变化的影响(二)影响分销渠道的环境因素有:1经济环境经济环境(发展水平体制制度特征人口数量收入水平消费方式等)及其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级影响分销渠道设计的因素(P65P74)影响分销渠道设计的因素案例:某品牌产品上海地区分销渠道设计海南伊人生物技术有限生产的某品牌产品为女性保健护理产品(保健药品)欲将该产品打入上海市场需要在上海地区建设该产品的分销渠道该建立什么样的分销渠道呢渠道设计的背景与条件该企业成立时间不长为中小型企业人财物力有限不愿冒高风险做大
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 分销渠道战略设计内容提要:一影响分销渠道选择的因素二分销渠道系统方案的决策分析三案例分析一影响分销渠道选择的因素(一)市场因素1目标市场范围大小目标市场范围大采用长渠道反之采用短渠道或直接渠道2目标顾客的集中程度目标顾客分散适宜采用长而宽的渠道反之相反3消费者购买习惯根据消费者购买习惯的不同便利品通常采用长而宽的渠道特
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第14章 评估渠道绩效 1渠道绩效评估的含义和流程2渠道整体绩效评估3渠道成员的财务贡献评估4渠道成员的综合评价 [教学要点][教学目的] 在本章中主要从厂商的角度出发来阐述如何对渠道系统进行渠道绩效的评估重点掌握渠道绩效评估的含义和流程渠道整体绩效评估了解渠道绩效评估财务指标 和对渠道成员的综合评价[基本要求] 系统掌
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谢谢 观看单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 分销渠道政策分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何建立分销渠道纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模式Determining distribution mode甄选批发商Selecting who
第十章 分销渠道许多商业企业在完成自身的营销活动中也还需要其他商业企业或机构的配合因此工商企业都面临着对市场分销渠道的设计第一节 分销渠道要领与类型明确分销渠道的性质特征分销渠道的功能作用是企业成功地进行分销渠道决策的前提一分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道分销渠道具有以下特征:1分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体2分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线3
销售渠道建设 第一节 选择渠道模式? 一销售渠道的定义销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有
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