相关文档

• 组织间销售模拟试卷.doc

  组织间销售知识点 一单项选择题 1．某食品新购进一批用于制造锅巴的小米这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于(初级原材料)P32.(派生需求)是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装生产最终消费品的需求拉动的P133.按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务叫(直接再采购)P274.组织购买者对各个供应商的(绩效)加以评价以决定维持修正或中止供货关系P325.作为采购中心的主要成员

• 组织间销售.doc

  组织间销售知识点【2012年3月10日】一单项选择题1．那些将成为最终成品的组成部分的产品叫(生产性原料)P32．某食品新购进一批用于制造锅巴的小米这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于(初级原材料)P33．经过初步加工的产品叫(二级原材料)P34．组织购买品中的辅助产品并不直接参与产品的生产过程也不是成品的构成要索并常常被视为成本支出包括辅助材料和(服务)P4-55．在组织购买中营

• 组织间销售.doc

  敬告(必须认真阅读认真去做否则过不了关)：1. 一定要在老师的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍2. 注意对知识点考察题型的转变比如多选题与简答题的转变3. 学会知识要点在案例分析中的应用组织间销售知识点【2012年3月10日】一单项选择题1．那些将成为最终成品的组成部分的产品叫(生产性原料)P32．某食品新购进一批用于制造锅巴的小米这些未进行任何加工处于自然状态下的小米

• 组织间销售实践报告.doc

  中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售 课程实践性报告题目：通过对组织间购买行为制定营销策略姓 名： 吴沙 学 号： 440309030237 助学单位：深圳市赣冠职业培训学校 指导教师： 完成日期： 2012-05-31 一序言： 这是我作为销售助理过去一年多协助我上司完成的一个项目的实

• 组织间销售知识点整理.doc

  组织间销售知识点整理一选题提高产品合作开发企业应遵循哪些原则答： 1．目标一致性2．沟通3．双方尽心竭力4．分工明确联盟成员之间的事例有哪五种答：正式的长期联结．由两个或多个投入互补的资源和能力以获得共同的目标战略整合战术整合操作整合人际关系整合文化整合在内的五类联盟整合影响定价的因素答：价格的制定要考虑多种因素的影响如市场需求成本竞争利润顾客使用方式这些都对价格的成功制定起着举足轻重

• 销售员模拟试题.doc

  #

• 销售员模拟试题.doc

  销售员模拟试题填空题（30分）1．容积率是指和　　　　　　　　　　　的比值。多层住宅国家标准为　　　　　。2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业 年；工业年。综合年。3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。5．一般房屋的建筑结构可分为 结构、　　　结构、结构。6．取得土地的方式有　　　 、 　　、 。7、日照间距是指　　　　　　　和　　　　　

• 销售组织管理.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售组织管理 --销售经理的专项技能欢迎您的到来内容提要管理组织的结构性变化销售经理的主要专业技能 计划 管理监督 执行主要的销售任务 充当组织中的沟通渠道

• 销售组织类型.ppt

  level4212023B地区经理4212023二 职能结构型组织区域经理二 职能结构型组织421202314C顾客经理三顾客结构性组织优缺点 1优点 （1）更好地满足顾客需要有利于改善交易关系 （2）可以减少销售渠道的摩擦 （3）易于开展信息活动为新产品开发提供思路 （4）易于加强销售渠道的深度和广度 2缺点 （1）商品政策和市场政策由于受销售对象的牵制而缺乏连贯性 （2

• 12.5销售客户管理模拟试卷(三).doc

  销售客户管理知识要点一单项选择题 1．根据客户增长矩阵当企业在迅速扩张的市场中运行的时候或是市场对企业的某种产品的需求速度增长的时候尤其在后一种情况下企业应该采取哪种客户战略(客户多样化战略)P62．对企业流程中无序的知识进行系统化管理实现知识共享和再利用以提高业务水平和效率为企业创造最大的收益指的是(知识管理)P153．客户关怀贯穿市场营销的所有环节其主要的目的是(提高客户满意度和忠诚度)