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一营销概况:房地产系不动产的商品概念与其他商品有着本质截然不同的区别不同于买件衣服那样随心所欲这是因为买房子价位高耐用性长买主务必经过审情度事权衡利弊的反复斟酌才能作出决定而且反弹心理很强稍有不称心就会改变主意买主思考的问题内容丰富错综复杂既要考虑得天独厚的地理条件又要科究优雅舒适的自然环境楼质交通音贝污染安全等诸方面的慎之有慎由此可见房地产营销深度广难度大负荷重企求在房地产营销上取得
第一讲 消费者十大心理分析(上)本讲我们来对消费者心态进行研究重点分析以下十种心理特征的消费者优柔寡断型1.优柔寡断型的特征优柔寡断型的消费者就是对一个产品的买与不买或者到底是买哪种款式买哪个品牌等问题一直犹豫不决难以决策2.优柔寡断的原因优柔寡断型的消费者心理产生的原因主要有以下几个方面:? 人太多怕太太不喜欢怕老妈不喜欢怕老板不满意怕小孩会生气考虑的人太多? 过去的购买经验比如有过吃亏上
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目录如何做好广告企划如何做好业务如何做好产品企划企划产品策略定价策略通路策略促销策略前言房地产是一门相当复杂且风险高的行业而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业要让开发商将复杂的事务简单化降低经营风险使售楼代表具有多方面能力乃当务之急人才的培养在任何企业都是首要之务专业化能提升整体绩效达到企业目标工欲善其事必先利其器好的开始是成功的一半A?如何做好产品企划产品企划亦称为产品构想主要内容
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五部分房地产销售房地产销售概述房地产销售房地产销售流程迎 客寒暄入座借用模型介绍项目带看样板房再入座进行实质性谈判锁定房源销控论价逼定并再次确认房源签单收款 送客 了解客户情况如年龄职业家庭状况现住区域购买动机和能力喜好等3 保密原则4 衣着整齐得体5守时原则2 谨守职业操守1遵守企业规章销售人员
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2010年4月15日行销理念及技巧主讲人:胡秋虹兵无常水无常2010年4月15日1一以满足市场需求为目标的4P理论美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略.他认为一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品适当的价格适当的渠道和适当的促销手段将适当的产品和服务投放到特定市场的行为产品(prod
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产行销员培训 赵浩棋男1985年8月出生湖南永州人毕业于湖南衡阳工业学院计算机系2005年入行于房地产营销策工作7年房地产营销策划经验先后任职于长沙万科地产邵阳丰泽地产株洲万代地产湖南联策地产等曾任职万代国际商业广场营销经理湘东义乌小商品城招商经理等在房地产营销策划招商方面有丰富的经验 服务过的项目
首页主讲: 中国房协中介委副主任 中国城市竞争力研究会会长 深圳国际房地产咨询有限董事长 桂强芳产业(国际)董事局主席 江西财经大学贵州财院经济学客座教授 一市场研究与策划二产品三定价四广告五行销
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