外贸部的工作流程利用无付费的网络方式寻找国外潜在客户通过介绍推荐我的优势产品争取与其建立联系初次联系一般不付的名字和与客户建立联系后应到外贸部经理那进行登记如果没有重复即为新客户以后此客户则由该业务员负责联络跟踪如果已经重复则要放弃重新寻找特殊情况:如果已经有业务员联系了该的一个客户但是另一个业务员联也系了这个但是是另外一个客户原则上认为也是重复的如果两名业务员
交易的磋商:交易的磋商包含有询盘报盘还盘及接盘四个环节在这四个环节中我们应该做到:1)做客户档案(客户编号客户编码客户档案编号客户基本信息 处于供应链中的位置 年采购能力 销售区域等 以及所询问产品的规格质量要求数量及我司是否能够生产)记录并存档2)以统一的格式对外报价(见附件)所有的报价单由各区业务员整理经区域及部门经理确认后方可对外统一报价特殊价格或特殊付款方式需得到总经理书面批准后方可
外贸业务员的详细工作流程 步骤方法 一接到询盘1认真报价(1)与工厂核对最新产品价格(2)查当日最新汇率(3)核算FOB价格(4)与货代联系询最新海运价格(5)报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量(6)付款方式要确认2做样品(1)安排工厂打样(2)一定要客户确认样品在下单二客户下单1做PI(1)名称客户名称一定要对要逐一检查(2)订单号PI的时间一定要正确(3)商品名称一定正确(
外贸业务员工作流程步骤方法一接到询盘1认真报价(1)与工厂核对最新产品价格(2)查当日最新汇率(3)核算FOB价格(4)与货代联系询最新海运价格(5)报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量(6)付款方式要确认2做样品(1)安排工厂打样(2)一定要客户确认样品在下单二客户下单1做PI(1)名称客户名称一定要对要逐一检查(2)订单号PI的时间一定要正确(3)商品名称一定正确(4)单价金额一定
外贸业务员工作流程【经验之谈】外贸业务员工作经验总结 1在工厂时客人抱怨价格太高时我总是说一分钱一分货以质量好来回复进入贸易后才知道价格才是硬道理特别是大客人对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了在你这里一分钱的货别的工厂半分钱就可以了以电子厂为例光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家客人的选择余地是非常大的所以在客人威胁不降价就转单的时候千
一接到询盘1认真报价(1)与工厂核对最新产品价格(2)查当日最新汇率(3)核算 FOB价格(4)与 货代联系询最新海运价格(5)报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量(6)付款方式要确认2做样品(1)安排工厂打样(2)一定要客户确认样品在下单二客户下单1做PI(1)名称客户名称一定要对要逐一检查(2)订单号PI的时间一定要正确(3)商品名称一定正确(4)单价金额一定要核准
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