第十一章保险市场营销1第一节 保险市场营销概述第二节 保险市场营销渠道2一、保险市场营销的概念二、保险市场营销的特点三、保险市场营销管理程序3一、保险市场营销的概念保险市场营销,是指以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现保险企业经营目标的一系列整体活动。保险营销活动由三阶段组成:分析保险市场机会;研究和选择目标市场;制定营销策略。4二、保险市场营销的特点市场营销并非等于保险推销保险市场营销特
本章教学目的一保险市场营销及其特点保险配销91113市场营销组合Ⅲ (3)集中性市场策略 3.险种生命周期策略 (1)投入期的营销策略 险种投入期是指险种投放保险市场的初期阶段其特点是:第一由于对承保风险缺乏了解所积累的风险极为有限保险费率不尽合理第二由于承保的保险标的数量极为有限风险分散程度较低第三由于保险费收入低而投入的成本较高保险企业利润很少甚至会出现亏损
第一节 保险市场营销概述 第一节 保险市场营销概述发展整体市场?131517192123252729313335
第二节 电子化营销管理及其决策第三节保险电子商务与在线营销第四节 网络保险的风险及其管理
分析和研究保险市场就是要找到保险的环境与机会即保险市场上尚未被满足的保险需求或称潜在的保险需求保险营销机会是指对本的营销活动具有吸引力能够使本取得竞争上的优势和获得差别利益的市场机会保险市场上未得到满足的保险需求能否成为保险的营销机会主要看它是否适合本的目标和资源是否能使本在保险市场上扬长避短发挥竞争优势比现实的竞争对手和潜在的竞争对手获得更大的差别利益I1I2I34恢复型
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level保 险 学 第十一章 保险市场1本章教学目的 让学生了解保险市场的结构与运作保险营销方式保险经营风险及其防范 ?2第一节 保险市场结
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 保险产品本章学习要点保险产品的含义保险产品的特征保险产品的分类保险产品的生命周期保险产品策略保险产品的设计与开发保险产品的定价第一节 保险产品的含义与特征 一保险产品的含义保险产品是一种服务产品是以风险经营为对象的特殊产品是一种无形产品 1核心产品 2有形服务 3附加产品二保险产品的特征 1保险产品的无形性 2保
不可分离性化妆品 2不可分离性 3差异性 4不可储存性三服务营销 服务营销就是一门探讨如何有效开展无形服务的营销活动不可视行为一服务营销得到重视 1服务需求的增加 2服务的激烈竞争 二服务营销组合 7P传统营销的4P人过程有形展示 1传统4P中值得注意的问题
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《市场营销学》讲义 任课教师:第一节 国际营销一、国际营销的概述二、进入国际市场决策三、企业国际营销组和决策四、全球营销的新发展第二节 整合营销一、整合营销的内涵二、整合营销的4C观念三、整合营销的实施第十一章 全球化背景下的营销新理念第三节 特许营销一、特许营销概述二、特许人营销策略三、受许人营销策略第一节国际营销一、国际营销概述(一)国际营销的定义国际营销指企业在开展营销活动时,将世界市场视为
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