营销技巧初阶训练主讲:江 涛你们所拥有的 将超过你们所意识到的!!自信热情专业诚信忍耐与宽容挫折打击的承受力永不言败情绪掌控良好的心态是成功的开始拿起前请你准备纸和笔礼貌用语简单客户微笑的声音讲述内容(草稿)营销专业流程步骤一: 问好,明确客户身份必须清楚你是打给谁的??提示:请在营销流程中尽量多称呼客户的(国际敬语),增强与客户的熟识度。步骤二:专业的自我介绍建立自信及
营销技巧 BY-徐文礼仪在现在人际交往中日益成为人们沟通的桥梁聊天谈事情约会交朋友人们在享用所带来的便捷的同时却发现烦恼随之而来您是否遇到这种情况忙碌的时候总有捣乱甜甜的美梦常被铃声打断仿佛是一件令人捉摸不透的宝贝运用得体它会带来成功运用不得体它又会成为人们交往的绊脚石 其实困惑人们的还不仅仅只是这些什么时间打最
营销靠声音传递信息营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣营销是一种你来我往的过程营销是感性而非全然理性的销售获取客户基本信息研究客户基本准备完整产品 了解客户购买动机 自我状态调整物品准备通话提纲用来记录的笔和纸一杯温开水(当说话太久时喝水可以松弛声带)王先生我是中国废旧物资网的林心如您的朋友xx叫我打给您他觉得我们的中废通服务很好也许您对我们的产品有兴趣1 客户不
2准确时间征得客户的同意解释 工作职责不能大于工作本质让客户等谢谢告诉他等多长时间应比预定时间要长轻轻把话筒放下如时间太长每隔30秒陪一下再次感谢 同事不在不能说 他没来闹离婚等不利于他的事应说有利于他的事写出准确名字时间谁打来的什么事谁记的找谁的最后还有别的事吗等客户挂断后再挂断把留言放在对方看到的地方
营销营销技巧事前的准备(预约或陌生拜访) 事先的准备 客户所在行业的知识(行业知识库) 用友相关行业产品的解决方案(标准解决方案) 典型客户案例集 U6产品知识 产品一句话介绍 U6是一个专门为成长型企业设计的ERP系统,它包含企业财务\供应链\生产等方面管理,能帮助企业以最快的时间,最小的成本建立起企业核心的信息化管理系统,为企业的管理提升打好坚实的基础,并能为企业带来巨大的经济利益
营销技巧销售步骤预约销售技巧预约开始前的准备工作准确定义你的目标客户 无论你是以Inbound Call销售为主还是以Outbound Call销售为主准确定义目标客户都会增加你的成功率企业一般通过各种媒介包括各种广告信件(这也是成功因素之一)等去影响你可能的客户如果目标客户定义不准会出现两种情况:一种是由于目标客户定位的错误使得你的很多的市场活动没有取得应有的效果致使Inbou
营销的规划和准备…Outbound Call交叉销售 的准备:1树立良好的心态尊重客户是成功的基础无论遇到任何有关客户的异议:请先肯定客户的观点然后再提出自己的建议观点(:金蝶软件太贵了)2角色和讲稿的准备你一定要形成自己的一套说辞然后就象编好的程序一样存贮在自己的大脑中(你的说辞是)3做好详细的记录---客户需求和问题尊重对方增强自信心情 态度 自
分类:默认栏目(一)开场白我们前面讲营销的特征的时候提到要在短时间内吸引客户就是对开场白的要求 开场白就像一本书的书名或报纸的大标题一样如果使用得当的话可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟反之则会使人觉得索然无味不再想继续听下去 我们举一些错误的实例: 示例1首次和客户的沟通:您好陈先生我是市场部的张明已经成立5年多了和合作也已经很多年了不知道您是否曾经听说我们 错误点: 1销售
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营销技巧—-全面介绍 营销技巧--全面介绍 1营销只靠声音传递讯息 营销人员只能靠听觉去看到准客户的所有反应并判断销售方向是否正确同样地准客户在中也无法看到销售人员的肢体语言面部表情准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员是否可以信赖这个人并决定是否继续这个通话过程 2营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣: 在
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