销售团队薪酬激励的设计某为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商成立8年来销售业绩一直节节攀升人员规模也迅速扩大到了数百人然而的销售队伍在去年出现了动荡一股不满的情绪开始蔓延销售人员消极怠工优秀销售员的业绩开始下滑这迫使高层下决心聘请外部顾问为做一次不大不小的外科手术而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案 这家的销售部门按销售区域划分同一个区域的业务员既可
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阳光二手车收购销售团队薪酬激励方案 一目 的 为充分激励收购销售队伍实现营销目标对开业现阶段的销售业绩采用无风险高激励的激励机制并按季度调整销售团队的薪酬政策二适用范围评估销售综合团队的岗位其他岗位不在调整之列仍参照其他相关标准执行三薪酬构成 评估销售综合团队一律采用月薪加销售奖金制月薪即为当月的固定收入包括底薪餐补通讯补助销售奖金即为评估与销售业绩奖金依据个人
幻灯片主题销售团队的薪酬激励黎叔的人才观: 21世纪什么最贵?人才! 千军易得,一将难求。曾国藩的用人之道:爱银子的给银子,爱位子的给位子,不听话的给棒子!拉面馆的故事: 为什么会导致这样的结果?换成您怎么办?薪酬策略与企业成长阶段的关系薪酬的常见形式基本工资绩效工资激励工资薪酬体系设计的原则公平性竞争性激励性经济性合法性与薪酬管理相关联的主要激励理论当事人A结果O投入I当事人B结果O
如何设计销售团队的薪酬制度有人将销售人才比喻为企业的金山有人用三分天下有其二来形容销售团队的重要作用从这些话语中我们不难看出作为企业利润产生的直接工销售团队的存在对于一个企业来说有着重大的意义和巨大的价值那么如何保持企业销售团队旺盛的战斗力更好地激励销售人员做好企业薪酬的分配是企业一直想要解决的问题通常意义上我们很容易混淆销售团队激励和销售人员激励的概念为此华恒智信人力资源研究团队给出这样的理
激励火车头:销售人员薪酬设计??评论:0 条 ? 查看:745 次 ? t _blank YCXYJGY?发表于 2007-10-18 03:13代桂旭柏明顿高级顾问师项目经理 _id=9 _id=9一背景1.经营背景A是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型同时也是一大型国有机械制造的子产品的来源有三种:1.母制造商3.代理的国外品牌制造商主要面向国内市场
《销售团队的激励管理》课程名称:销售团队的激励管理课程讲师: 徐剑课程课时:1天 简单描述(课程效果):学习本课程将使经理人对激励有全新的认识对团队成员的心理需求有更加深入的了解同时使经理人掌握运用相关因素激励部属的有效方法全面提高销售团队的凝聚力与战斗力适合行业: 行业不限适用范围: 销售总监经理储备干部 课程大纲:销售团队发展与激励管理经理人的重要管理责任有效激励管理的重要性激励的基本内
销售人员薪酬考核标准一总则为了提升员工工作效率提升员工工作激情培养优秀人才让团队每个成员朝同一个目标努力特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二适用范围本部门所有员工 三原则公平竞争原则四薪酬组成 基本工资基本补助绩效奖金销售提成年终奖销售部 级别工资标准备注说明根据销售人员工作经验能力资历确定入职级别并允许10上下浮动1. 基本工资 2.基本补助1.补助 销售部
销售人员激励方案编号:HJTZ-GO-003版号:A/0页码:第 7 页 共 NUMS 7 页 销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,
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