《项目型销售管理提升大客户直销业绩》--- 严密组织精心计划不放过任何市场机会导师赠言大客户(工业品)直销是一门严谨的科学包括采购项目预测客户管理资源调配等等如何把销售做得有条不紊则是要通过项目管理的理念来提高课程背景你作为一名大客户(工业品)的销售主管是否发现工作中会有如下情况:客户需求了解不到位所得信息不足以分析我们是否去竞标技术支持人员调配不开出现技术支持短缺有时会因为发货不及时而和售
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20101018 bj_kmyy126通过卓越的关键客户管理提高销售业绩和客户忠诚度内容2关键客户管理的概念和客户规划的总原则关键客户管理的构成要素和实施要点关键客户战略有效率的客户覆盖面有效能的销售技能关键客户规划为何要推行关键客户管理驱动因素客户使用的产品和服务种类多样化产品日益复杂服务的针对
大客户销售管理8月7 - 8日 上海培训费用:2800元两天(含两天中餐指定教材茶点) 培训方式:案例分享实务分析互动讨论项目模拟培训游戏培训对象:董事长总经理营销副总大客户经理大区经理区域经理渠道经理 市场总监品牌经理等中高层管理者报名: 苏老师课 程 背 景 2008年突如其来的一场金融海啸席卷全球所到之处经济萧条需求萎缩市场陷入困境连北电摩托罗拉等
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style 大客户销售管理Account Sales Management 高级培训咨询顾问邵会华大客户销售管理Account Sales Management1大客户销售管理销售链全面掌
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售管理2022451一 什么是大客户二 客户的购买行为 三 客户的购买决策四 大客户竞争销售五 大客
做最专业最系统的企业全员培训平台聚成华企在线商学院大客户销售管理讲师:周文斌单元内容大客户的销售管理: 一.大客户的定义和销售特点二.大客户营销关键策略分析三.大客户营销如何把握机会和策略四.大客户的竞争销售大客户定义 大规模销售成交额大成交量大项目工程时间长重复采购率高复杂销售全局性系统性客户决策者层次环节多行业专业性强大客户销售的要求高专业职业销售 长远总体和系统规划客户关系深入协
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销售客户管理客户在生命周期内给企业带来的现金流的净现值是指(客户生命周期利润)企业维持已经建立的客户关系使客户不断重复购买产品或服务的过程是(客户保持)根据彼得.切维顿提出的关键客户识别和选择矩阵可以把客户分为(关键发展客户 关键客户 机会主义客户 维持客户)以下关于客户保持模型理解正确的是(客户满意度越高重复购买意图越强)CRM测评的客户互动测评有哪些客户关怀可以为企业带来更多的利润客户关
敬告(必须认真阅读认真去做否则过不了关):1. 一定要在老师的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍2. 注意对知识点考察题型的转变比如多选题与简答题的转变3. 学会知识要点在案例分析中的应用销售客户管理知识要点【2012年3月10日】一单项选择题1下列对CRM理解错误的是(从CRM的角度来看客户仅仅是企业产品和服务的销售对象)P32使新增产品或服务更适合于现有客户群体的战略是(
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