看房的接待过程及细节:【请大家详细的写整个接待过程】第一次----- 第一次客户过来是在七月二十七日的下午4点左右当时项目还在认筹阶段客户进来讲了沙盘和本项目的价值点然后给客户注重讲了129的户型又介绍了129户型所处的具体位置看了客户觉得很喜欢有南北通透双阳台户型使用率很高社区的档次品质也觉得挺好就当天交了认筹金第二次-----第二次是开盘前一天那时候还没有看过样板房出远门了然后我一直给她打
实习日志2010年03月01日专业实习是大学教育的最后一个重要环节能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台也为我们今后的社会工作奠定了基础我所实习的是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询实习的第一天工作人员给我简单的介绍了的情况天津市远大房屋信息咨询成立于2005年服务项目包括:信息咨询室内装修二手房子买卖房屋租赁银行贷款评估等自建立以来秉承顾客至上锐意进取的经营理念坚持客户第一
考试试题(满分100分) 时间:90分钟答题人: 得分:一单选题:(10×1分=10分) 本题得分:1一般情况下顾客的心理活动可划分为3个大的阶段过程:( A )A认识过程思维与情感过程和意志过程 B认识过程思维与情感过程和沟通过程
全面解析房地产销售技巧 清华力培训 清华力培训 总之在整个房地产交易中房地产销售者要对主客观因素了如指掌经过仔细分析判断在实践中逐渐充实自己使您的房地产销售技巧不断提高从而获得较好的收益 房地产销售技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段特别是房地产业一套普普通通的住宅少则十几万多则几十万到上百万这对购房者来说确实是一种很慎重的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五部分房地产销售房地产销售概述房地产销售房地产销售流程迎 客寒暄入座借用模型介绍项目带看样板房再入座进行实质性谈判锁定房源销控论价逼定并再次确认房源签单收款 送客 了解客户情况如年龄职业家庭状况现住区域购买动机和能力喜好等3 保密原则4 衣着整齐得体5守时原则2 谨守职业操守1遵守企业规章销售人员
房地产销售百问项目基本数据:项目推广名注册名项目地理位置3.售楼处位置4.预售许可证编号5.用地许可证编号6.建设工程规划许可证编号土地宗地编号 8. 土地使用性质 9. 项目型态是什么 10. 发展商取得土地方式 11. 使用年限(住宅商铺)起止年限 12. 项目总占地面积总建筑面积 13. 项目容积率 14. 项目建筑覆盖率 15. 项目红线图范围 16. 项目的南北跨度
房地产销售模式 TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc311467948 目录 PAGEREF _Toc311467948 h 1 HYPERLINK l _Toc311467949 1坐销模式 PAGEREF _Toc311467949 h 2 HYPERLINK l _Toc311467950 2渠道销售模式 PAGEREF
东方今典观澜项目位于瀛洲桥南滨河南路交叉口属于东方今典住宅体系第七号地作为洛阳知名的生态社区观澜紧邻三园一滩:北邻2.5公里的滨河公园滨河公园为洛浦公园的延伸优美的环境清新的空气一直是洛阳市民休闲散步放松心情的好去处西面为3000亩湿地公园湿地公园是洛阳市打造旅游城市的重点工程于11年年底完工后期的绿化也会逐步完善湿地也被誉为地球之肾有调节气候净化空气的功能也为提供了业主健康生态的生活环
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报