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  第六章 竞争者分析与竞争战略P143-161第一节竞争者分析第二节竞争者的选择与市场竞争的一般战略第三节市场者的竞争战略第四节市场挑战者的竞争战略第五节市场追随者和市场补缺者的竞争战略 第一节竞争者分析 P144-148一识别企业的竞争者 二识别竞争者的战略 三确定竞争者的目标 四评估竞争者的优势与劣势 五评估竞争者的反应模式第二节 竞争者的选择与市场竞争的一般战略P148-151 一竞争者

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  一基本竞争战略问题的提出 成本领先战略 整个产业 特定部分 广义的目标 狭义的目标邯郸钢铁总厂于1958年建立1990年出现亏损28种钢材中有26种亏损1991年邯钢开始推行低成本目标管理战略加大了企业技术改造力度加强了企业内部经营管理终于使邯钢由一个地方中型钢铁企业跃居前10名的全国特大型钢铁企业行列内容建立的基础是产品本身销售交货体

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  第六章 市场竞争战略分析一竞争者分析竞争者的涵义118从产业和市场两个方面识别竞争者的方法118补缺品相同效能商品战略群体内部和外部的特点120领会竞争者的反应类型121从容不迫选择凶猛随机型竞争者建立企业的竞争情报系统的主要步骤123建立系统收集数据评价分析传播反应企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素122竞争者的强弱与本企业相似程度表现的好坏二市场主导者战略识记市场主导者扩大市场需求量的主

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 竞争者分析与竞争策略本章结构提示判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者优劣势辨认竞争者预测竞争反应模式依据竞争地位分析价格竞争非价格竞争进攻战略防御回避战略市场者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场利基者战略学习目标1．解释分析竞争者的步骤和方法2．阐述两种企业竞争战略的特点3．阐述企业选择竞争策略需考虑的