单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20种招生促成法 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况让学生和家长去担心并最终下定入学决心嗯请稍等让我查一查这个月的新生班级安排可能这个月的新生班的名额已经排满了如果这样的话我们就不得不安排到下个月新生班了这样的说法会让学生和家长产生入学危机感越是人多越是想去这是中国人的消费特点和习惯或者每年的七月都是学校新生入学最多的时候
20种招生促成法 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况,让学生和家长去担心,并最终下定入学决心。“嗯,请稍等,让我查一查这个月的新生班级安排,可能这个月的新生班的名额已经排满了,如果这样的话,我们就不得不安排到下个月新生班了。”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感,越是人多越是想去,这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候,我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不
促成学生入学的20种最实用办法方法1不确定促成法就是招生人员故意说出一些没有把握的情况让学生和家长去担心并最终下定入学决心嗯请稍等让我查一查这个月的新生班级安排可能这个月的名师课程已经排满了这样的说法会让学生和家长产生入学危机感越是人多越是想去这是中国人的消费特点和习惯或者每年的寒暑假都是学校新生入学最多的时候我不知道昨天还剩下的是不是已经满了您稍等我打个确认一下稍后我给您这段时间给
18种常用的成交促成法第一节:客户抛出的绣球一.当客户很关心产品或服务的细节时这个产品的价格是多少有折扣吗质量能过关吗你们的保修期是多久多长时间可以包换交货期一般是几天如果我认为不满意那怎么办呢不知道能否达到我的效果让我仔细考虑一下吧你们以前都服务过那些呢有什么东西赠送吗二.但客户不断认同你的看法时对你说的不错我们的确需要这方面的提高对我同意你的话我也是这样认为的三.再回答或解决客户的一个异议
成功之人必须具备一定素质给对方一个理由并使之接受你这样做不但对你自己对 他人也是有帮助的
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促成的定位询问投保后的有关事项询问他人的投保情况对保险和自我的风险表示同意对业务人员的需求分析表示同意促成的方法
1 促成的适当时机 促成的方法 促成方法-推定承诺法注意事项 随堂演练 课程总结促成推定承诺法2促成就是请客户立刻拿出定金,我们立刻为客户填写订单收据!什么是促成?3促成的适当时机提出解决办法时解释优惠政策时购买信号出现时4购买信号 A、客户行为态度有所改变时1沉默思考时2明显赞同时3翻阅产品时4电视机音响关小时5客户态度更加友善时5B、客户主动提出问题时1询问交费方式2对效果提出疑问时3询问
单击此处编辑母版标题样式常态增员体系推广专题编号:单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式五步促成法4-3放下自己的想法看法和观点不带评价的了解并看清对方的 问题说对方想听的话而不是你想 说的话(认同)提出对方问题背后所存在的问 题并提出解决方案沟通过程注意要点:处理异议的要领最重要的是让对方认同并佩服你顺着对方的思路走(把问题丢还给对方)在以客观的角度指出问题
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