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产品演示的重要性顾客相信的:第一位 感觉到的 第二位 看到的 第三位 听到的 “耳听为虚,眼见为实”。科学的产品示范能充分展示产品的优势和特点,加深我们对产品的了解,也是我们轻松获得顾客认同和订单的好方法。 我们可能通过学习,掌握维雅、植雅、帮得佳系列产品的演示示范,帮助我们早日达成销售,建立信心。 如何学会产品示范呢?学会产品示范,展示产品优势一、良好的渗透性 示范产品:植
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产品示范一产品示范的重要性 可以让顾客非常直观的看到产品的优越性眼见为实耳听为虚你会发现好产品不需要辩论只需要示范一个简单的示范胜过千言万语其效果可以让你在10分钟内做出别人几天才能达到的业绩二产品示范的准备1心态的准备:好东西与好朋友分享不卑不亢真诚自然2形象的准备:销售产品之前首先最重要的是先把自己销售出去好的形象是成功的开始3专业知识的准备:整理笔记收集知识专业化的知识
产品示范标准全名成分功效价格用后感雅蜜润肤沐浴露(产品示范)准备工具:两个杯盖颜色不同但体积相同的杯子并装载13的自来水两个相同的勺子食盐最好放入小瓶当中PH试纸一张(中性碱性变粉红)客人看气泡密度闻气味勺子交叉 雅蜜润肤沐浴露成份:蜂蜜:----eg:杨贵妃曾用蜂蜜洗澡滋养作用 甘油:---- eg 嘴唇干裂 柑橘精华:---相当于VC的作用美白抗氧化延缓衰老市面产品:
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植雅系列产品示范讲师版演示者的工作准备一、演示产品、工具的准备二、演示者要注意着装、饰品三、口述语言避忌四、演示过程气氛的把握五、演示过程中顾客的问答六、演示过程工具的处理理性消费时代“只买对的,不买贵的”相信听到的还是相信看到的?一、植雅牙膏产品示范介绍产品植物甙抑菌杀虫需氧菌厌氧菌阿米巴原虫皮层下渗透性示范总结价格分析示 范 流 程 图目的:对比牙膏的渗透性。 工具:它牌牙膏、植雅牙膏 1、
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