房地产营销全案框架[Market]一营销概况: 房地产系不动产的商品概念与其他商品有着本质截然不同的区别不同于买件衣服那样随心所欲这是因为买房子价位高耐用性长买主务必经过审情度事权衡利弊的反复斟酌才能作出决定而且反弹心理很强稍有不称心就会改变主意买主思考的问题内容丰富错综复杂既要考虑得天独厚的地理条件又要科究优雅舒适的自然环境楼质交通音贝污染安全等诸方面的慎之有慎由此可见房地产营销深度广难度
营销执行的工作细项《全案流程》企业发展战略的把握已有的业绩和目前发展状况的中长期发展规划和财务状况所秉承的企业理念本楼盘的利润目标和财务安排市场调查与分析市场本区域范围内的楼盘(1公里范围内)与同样价位不同区域的楼盘进行比较与未来即将推出的楼盘进行比较与销售成功的楼盘进行比较市场定位企划方向的确认○ 楼盘的细分市场定位○ 楼盘的产品定位客源定位○ 楼盘的竞争定位○ 楼盘的设计基调
房地产全程营销策划案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法提出房地产全程策划营销方案他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法结合房地产行业的运作流程逐步实施其核心内容包括: 1项目投资策划营销 2项目规划设计策划营销 3项目质量工期策划营销 4项目形象策划营销 5项目营销推广策划 6项目顾问销售代理的策划营销 7项目服务策划
:孙悟饭 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法提出房地产全程策划营销方案他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法结合房地产行业的运作流程逐步实施其核心内容包括: 1项目投资策划营销 2项目规划设计策划营销 3项目质量工期策划营销 4项目形象策划营销 5项目营销推广策划 6项目顾问销售代理的策划营销 7项目服务策
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市场策划题纲要一.营销环境分析㈠ 市场情况分析㈡ 消费者分析㈢ 竞争对手分析二.SWOT分析㈠ 优势:针对内部环境㈡ 劣势:针对内部环境㈢ 机会:针对外部环境通常情况下增长的市场蕴藏机会㈣ 威胁:针对外部环境直接竞争对手一般都对企业构成威胁㈤ 面临的问题 通过营销环境分析与SWOT分析得出的企业所面临的关键市场问题三.营销目标㈠ 财务目标:销售额销售量利润等四.营销战略㈠ 目标市场战略1
营销框架市场分析 间接调查法 选择间接收集间接设计问卷构成设计提问项目设计问句安排问题顺序市场调研 简单随机抽样 等距抽样分层随机抽样分群随机抽样任意抽样 判断抽样 配额抽样1识别消费者购买决策的参与者2分析消费者购买决策过程 3识别产业市场购买决策的参与者市场购买行为分析 4营销产业
.themegalleryClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style房地产 全程策划营销案 Real estate throughoutthe planning marketing case
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2003.4月同路广告时代购物中心整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning[颠覆大商业十战定长沙]2003.4月1同路广告一一边是春天一边是冬天 长沙古城屹立于湘江岸边岳麓书院几百年来成为楚文化的 起源与代表五一大道贯穿整个城市中心黄兴路横越五一大道共同组建成为长沙最为繁华的黄兴商业片区可以说是长
青岛东苑绿世界——房地产营销策划第一章项目概况第一节:项目区位分析一区位本项目所在地为位于山东胶州市西侧距胶州市中心办公大楼约2.5公里地处兰州西建材家装一条街中段现有建材家装行业一支独秀其距离青岛市45公里占地1313平方公里管辖13镇4乡常住人口74.5万人胶州市位于山东省东部的黄海之滨胶州湾畔是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色本项目的区
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