单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购策略与谈判技巧实务采购在企业活动中的地位与作用企业基础设施人力资源管理技术开发采购外部物流生产作业内部物流市场和营销服务边际利润边际利润辅助活动基本活动为基本活动进行采购和为辅助活动进行采购的主要区别 项目 为基本活动进行采购 为辅助活动进行采购产品种类 可多可少

按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層C采购人员询价谈判要点 1询价谈判的要点廠商談判談判的過程談判的準備詢價技巧询价项目的品名与料号询价项目的数量询价项目的规格书询价项目的品质要求2询价谈判的要点 采购人员的一个关键能力是谈判能力这已被普遍接受谈判可能包括处理单一问题也可能涉及处理多个问题一个成功的谈判应

??? ?? ??? ????? ??? ???? ??????? ???? ???? ????? ??一采购谈判的含义二采购谈判的要素三采购谈判的程序四不同类型的采购谈判五讨价还价六采购合同第九讲 采购谈判和采购合同1谈判双方面对面会谈的一种形式其宗旨：一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益二是在满足自己需要时要得到对方认可一采购谈判的含义采购主体为采购商品作为买方与卖方就购销业务有关事项进行

第七章 采 购 管 理本章所要回答的问题是：§ 商品采购流程的建立§ 供应商的选择与评估§ 商品采购制度的比较§ 采购人员的要求及考核§ 采购业务决策的确定第一节 商品采购流程建立采购组织制定采购计划确定供应商及货源谈判及签约商品导入作业再订购商品定期的评估与改进一建立采购组织内部采购组织外部采购组织联合采购组织采　购　组　织正式采购组织非正式采购组织二制定采购计划　　零售商在商品采购上需要对

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章df 采购合同管理 第一节　采购合同概述 一采购合同 (一)采购合同的概念 1．合同 (1)合同也叫契约有广义狭义之分广义的合同是指发生一定债权债务的协议狭义的合同是双方当事人之间为实现某特定目的而确定变更终止双方债权关系的

第 PAGE 1页 共2页四采购战略(★)采购定义指企业取得所用的材料资源(有形)和业务服务(无形)的过程货源策略l 单一货源策略 l 多货源策略l 由供应商负责交付一个完整的子部件采购战略中主要货源策略单一货源策略( 一夫一妻 )优点缺点l 采购方能与供应商建立较为 稳固的关系l 便于信息的 保密l 能产生 规模经济l 随着与供应商关系的加深采购方可能获得 高质量的货源l 若无其他供应商则