销售话术目录：一常规介绍类(7问)……………………………………………………………1页二销售类(63问) …………………………………………………………1页三运营业务类(26问) …………………………………………………………9页四配件销售类(21问) …………………………………………………………12页五售后释疑类(33问) .………………………………………………………14页一．常规解答类(7

实战销售特训营 什么是销售 销售就是:把话说出去把钱收回来 销售过程中有效的沟通很重要有效的沟通取决于员工的口才 口才不好的表现有三点: 想说不敢说 说了也说不清楚 不说还好说了就生气 销售产品之前先销售自己 1.销售任何产品

几种销售提成激励方案的比较如何设计销售提成方案使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结并对每种方案的优缺点进行简单分析 　　在刚刚结束的管理咨询项目中笔者参与了客户薪酬体系方案的设计发现在薪酬结构设计的过程中如何设计销售提成方案使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳

欠款销售合同买方：_____________________　 卖方：_____________________一买方订购以下产品　　型号配置：________ 数量：______货款金额：￥________二质量 　　卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求三交货方式时间地点 　　卖方须在本合同签订后___日内交货卖方按买方指定发货方式发货运费由

销 售 合 同SALES CONTRACT编号：Contract No: 日期: Date:签约地点：Signed at:卖方：Sellers:地址：Address:邮政编码：Postal Code:：Tel:　　　　　　　　　　　　　传真：Fax:买方：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　销售技巧第一节　推销准备　　推销准备是至关重要的推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败一般来说推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备第二是推销员充分认识自己推销的产品第三是对顾客做好应有的准备每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作以便做到心中有数稳操胜券一塑造自我　　从某种意义上讲大多数的人都是天生的推销员从我们很小的时候起我们就不断

【销售的境界】1顾客要的不是便宜要的是感觉占了便宜2不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值3没有不对的客户只有不够好的服务4卖什么不重要重要的是怎么卖5没有最好的产品只有最合适的产品6没有卖不出的货只有卖不出货的人7成功不是因为快而是因为有方法【销售之王乔·吉拉德的经验】1为每一次与客人约会做好准备2常与对你有帮助的人吃饭不要只懂跟同事吃饭3穿着合适衣履4不抽烟不喷古龙水不说低俗笑话5用心聆听6

 HYPERLINK :baike.baiduview3488096.htm  销售流程简介　　销售流程指目标客户产生销售机会 HYPERLINK :baike.baiduview3483744.htm t _blank 销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程销售流程是整个企业流程的一个部分 HYPERLINK :baike.b

加油站储油罐销售合同订货方： (以下简称甲方)销售方：兖州市天宇金属结构有限 (以下简称乙方) 根据国家有关法律法规经双方协商一致就甲方订购加油站储油罐签订本销售合同以资双方共同遵守：一交易内容及价款序号产品名称规格数量单价合计12卸车费由甲方承担3二产品生产标准和质量要求1储油罐生产执行

销售业务流程介绍一：销售流程概览销售信息系统销售定单处理客户主数据 物料主数据价格条款 付款条件信用检查 可用库存检查标准定单货

销售流程及工作标准(一)销售工作流程图流程编号XS01流程名称销售工作流程单位分管保卫部销售部企管部财务部ABCDE123456789安排装车结算磅房计量开票通知客户领票结束验票放行收取货款开具专用发票发运通知单监督与客户签订购销合同开始审批编制单位版本A0编制 审核签发人签发日期 (二)销售工作标准任务名称节点任务程序重点及标准时限相关合同签订A2D2程序☆分管审

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售管理销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计平均值(算术平均值) 销售总量 销售人数命中率 286个订单1425次访问=0.20订单(5次访问有一次销售)1销售管理销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计各部分百分比 在全部销售中每个人的名次(根据贡献的大小) X先生占全部销售的11.6百分比的变

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售计划技巧和零售商的选择先正达技术部需求拉动经理明确目标 制定推广计划的原则 具体的 可量化的 有挑战性的 现实的 有时间限制的目前的工作重点：1明确重点零售商了解零售商的销售及产品的分额了解零售商的需求2评估零售商销售能力制定定向销售计划服务计划3汇总各区零售商作物农民消费分析市场制定增长计划4物流配送

BTB 销售过程管理《BTB销售过程管理》　　　课程导读.btbbeijingBTB BasisTacticsBehaviour 依据策略行为销售过程管理■过程程序控场……■ 入贴训练——84441■ 出贴训练——6个关键节控点重点8 个循环4 种技能4 个问题4 种话术1 个习惯■ 入贴训练——844411时 点2扣 点3机会点■ 出贴训练——6个关键节控点4牵引力5深

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售(南方)二OO六年四月社区营销计划实德销售(南方)——社区营销背景 利好的宏观经济形势节能降耗控制房价 铝合金价格上涨 市场反应升温 社区营销背景 需求和利益是经营者最好风向标 顺应宏观时势 把握市场机遇 顺势超级女生成就了蒙牛酸酸乳大长今成就了创维新健康电视推动与拉动 社区营销背景 形象店建设专卖店建设电子

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level销售现场物料设备准备及管理现场布置工作总结——金色家园兰乔圣菲新城湾畔日期：11月30日目录一售楼部交付使用二诚意金登记三开放日四公开发售五物资价格评估一售楼部交付使用网络系统

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级向经销商推销—企业销售通路的开发与管理谁掌握了销售通路谁就是市场赢家因为没有通路就没有钱途目 录序 向经销商销售的策略模式一 销售网络的开发与管理二 双赢销售模式三 定点巡回推销四 市场开发五 激励经销商六 市场管理七 终端市场促销八 业绩提升策略九 收款管理向经销商销售的策略模式一

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级信贷业务营销技巧村镇银行信贷业务部销售理念销售技巧销售理念白猫黑猫许多企业没有一套专业的销售流程没有一套专业的销售方法没有标准的销售动作也没有标准的销售台词所以销售工作总也做不好企业要想培养营销高手必须要对销售人员设计专业的培训流程设定专业的营销方法 销售理念有效销售时间和销售辅助时间有效销售时间：面对面头对头肩并肩销售辅助时

销售合同买方(甲方)： 卖方(乙方)： 根据《中华人民共和国合同法》甲乙双方经充分协商本着自愿及平等互利的原则订立本合同一产品规格数量质量1.甲方向乙方订购 产品具体规格数量价款如下：名称规格单价(元)数量(台)合计(元)总价备注2.所订购产品须达到以下的质量要求：①.符合对讲机技术规范相关质量标准：如《400MHz频段模拟无

销售政策为了下一步的持续发展销售额的进一步提高同时有利于销售工作的开展销售工作高效有序的完成特制定2003年的销售政策如下：2003年的销售工作全部采取由总经理负责制包括销售人员的聘请解雇工资待遇销售价格销售网点的建立等相关事宜2003年销售指标：基本销售额：万元品种数量：大型二翼全自动旋转门：樘自动三翼四翼旋转门：樘手动三翼四翼旋转门：樘自动滑移门(包括手术室自动门)：樘遥