图解:销售合同:一般合同内容包括产品的规格材质型号吨数(或件数)价格提货日期等内容除此之外还会有结算方式运输方式及运费支付验收标准等内容销售协议:一般销售协议内容包括产品名称材质规格价格是否优惠政策协议期限付款方式等内容销售合同与销售协议最大的不同之处在于:销售合同里必须按照合同规定下销售订单(价格吨数或件数)而销售协议则根据价格优惠政策来决定价格按派车单来决定每次发货数量制定发货计划:需根
销售指标与考核制度设计销售指标设计部门名称销售部部门负责人销售经理主管部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项1销售任务与人员管理(1)根据下达销售目标合理进行销售任务分配责任到人(2)及时有效地组织对销售人员进行产品知识销售方法销售技巧等方面的培训(3)组织销售人员制定工作计划进行工作总结汇总销售人员对销售价格产品服务的意见2开展销售活动(1)定期组织开展市场调查分析市场动态和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实战销售心法决胜终端 销售为王主讲 :juan狂人团队销售的境界心中有剑手中有剑能杀人是 一个武功合格者心中有剑手中无剑能杀人是 武林盟主心中无剑手中也无剑能杀人是武术的至高境界《春夜喜雨》好雨知时节—研究顾客需求适时把握顾客情感变化当春乃发生—只有当感情达到高潮时才会有商机发生随风潜入
C8 销售管理 VOL.012006TMC8 销售管理销售活动的进程管理C8-5 VOL.2007TM闵波脚 轻腰 疼头大营销决策层 — E5品牌产品广告通路定价销售管理层 — C8自我管理目标薪酬招募进程管理培训激励考核销售执行层 — S9礼仪客户开发维护谈判回款C8 课程在企业管理中的定位TMTMC8-5的定位C8-1 《销售经理自我胜任力诊断》 C8-2 《销售目标的设
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 C8 销售管理 VOL .012007TMC8 销售管理销售人才的招聘与甄选技术C8-04 VOL.2007TM课程目标寻找优秀销售人才的外在标准测试销售人员的内在销售潜能问话探察销售人员的工作匹配课程目录发现标准走进内心一问到底流程控制脚 轻腰 疼头大营销决策层 — E5品牌产品广告通路定价销售管理层
企业营销管理综合服务中心梁纪尧15863333275sddiaoyan163销售之MONEY法则㈠你产品的5-10个最吸引人的特征是什么 你是否知道自己产品最吸引人的特性将这些特性按重要性排序以确定以下几点:Ⅰ到底为什么人们应该购买你的产品Ⅱ为什么人们应该从你的购买这些产品Ⅲ为什么人们应该从你这里购买产品 你要在自己的脑海里清楚地回答这些问题之后再面对客
销售关键的成败是最后一步所以此时一定要见机行事把握好分寸达成最终让顾客签单的目的 顾客成交一般都是从异议开始的那么如何抓住顾客成交的信号处理好异议呢首先认识第一点异议代表着什么西方的一项调查显示对所有提出异议的客户和没有提出异议的客户有一个规律性的总结提出异议的客户他的销售成功率占64而没有提出异议的成功率很低只占54所以我们要知道客户提出异议那是他在关心你们的方案关心你们公
房地产销售前期准备工作销售前准备 1. 销售文件及 销售前应准备好有关的文件及 (1) 预售许可证当地义不容辞允许房地产开发商进行预售的法定文件各地预售许可证有不同的规定外销房还要办理外销许可证 (2) 购楼须知是发展商印制的宣传文件指导顾客的购买行为向顾客说明认购的程序及要求 (3) 售楼书实际上是产品说明书让顾客全面了解楼宇的有关信息 主要介绍发展商的情况开发经营的楼宇的位置
销售经典公关话术一销售中必须清楚向客户传播的三大要素: 1网上开通企业商铺是中小企业网上产品推广销售的必要条件 2利用互联网推广销售产品是中小企业在全球经济危机下除靠传统产品推广销售渠道以外的重要产品推广销售途径 3很多中小企业纷纷(在一呼百应)开通企业商铺推广销售产品是因为(一呼百应)企业商铺帮助中小企业推广销售产品花费最低低效果很最好的一种产品推广销售方式 4中小企
销售业务流程责任人流程详细描述使用工具标准话述销售顾问结 算过 户交 车出 库付 款成 交订 单试乘试驾车辆销售客户到店来电接待到店来电二手车求购客户判断客户类型如是置换出售寄售代销二手车转评估师进入评估流程《二手车销售意向客户登记表》来店:您好欢迎观临东风日产二手车来电:您好东风日产二手车销售顾问为您服务销售顾问销售顾问介绍引导购买二手车确认客
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售方式的改变带来销售毛利的提高肉类部销售对比 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2007年 (万元)127.1367.875.672.278.992.288.797.5101.793.683159.62006年 (万元)3226653.349.773.950.46071.878.586.454.7118.
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级导购销售技巧主讲:郭 蕾销售是什么卖货服务导购又是什么营业员服务员抑或引导消费路 径一服务业致胜策略二销售心态三决定业绩的六大因素四罗莱销售八步曲五处理顾客投诉 销售并不是一成不变的商业交换而是一门沟通交流的艺术它蕴涵了深厚的专业功底个人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级━━ 北京怎样做一个成功的房地产销售人员超速行销法则的启示30分钟4 秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧功夫在磨刀——积累和修炼正确的心态专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》《答客户问》销售流程商
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level销售九阴真经之超级说服力营销心法Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond l
如何逼单我在一线做销售时的成交常见问题:??????? 1.? 客户很有意向购买我们的产品然而我们的销售人员还在喋喋不休等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.结果是客户一去不复返??????? 2.? 客户的要求很明确我们的产品他也满意在成交那一瞬间因为价格问题无法达成一致不了了之??????? 3.? 客户对我们提供的方案没有大的问题唯独提出一些瑕疵而谈到价格问题或者刁难销售人员销售
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售程序与管理模式第一节销售程序如果没有销售商品将堆积在仓库里进而导致大规模的失业可见社会中的根本问题不是实际产品的生产而是这些产品的销售 销售工作的步骤一销售准备市场调研筛选客户制定销售计划销售知识培训销售工具的准备寻找潜在顾客销售人员准备得越充分成功的
销售说辞一杭州写字楼市场现状及发展前景杭州写字楼经过19941998年的持续低迷期以后到1999年下半年开始全面回升今年头两个季度杭州写字楼价格指数比去年同期上涨27.1远远超过商业用房和住宅楼的涨幅目前杭州市在售及待售写字楼楼盘29个总建筑面积超过70万平方米新开工面积大幅度增长比上年同期增长156经过几年的发展杭州逐渐形成商业中心和商务中心相分离的趋势并形成写字楼市场区域及档次之分:高新
销售物流第一单元思考题答案1. 销售物流与销售物流管理的概念是什么销售物流又叫做分销物流是生产企业流通企业商品销售过程中的物流活动具体是指产品从下线生产开始经过包装装卸搬运储存流通加工运输配送最后送到客户或消费者手中的物流活动 销售物流管理就是对于销售物流活动的计划组织指挥协调和控制2. 销售物流管理的内容是什么就是对销售物流活动的计划组织指挥协调和控制具体的内容包括:制定市场战略和物流
销售物流管理第一单元1.概述(1)销售物流是生产企业流通企业商品销售过程中的物流活动具体是指产成品从下生产线开始经过包装装卸搬运储存流通加工运输配送最后送到用户或消费者手中的物流活动(判断单选)(2)销售物流既要承接上游生产企业又要面向用户或消费者(判断单选)(3)销售物流具体操作中需要根据不同的产品特性和不同的顾客需求提供不同的物流服务(多选)(4)销售物流的环节包括:产品包装产品储存装卸
销售产品知识考试题填空题(30分) : 明锐外观尺寸长 宽 高 轴距: 昊锐外观尺寸长 宽 高 轴距: 晶锐外观尺寸长 宽 高 轴距: 1