家电销售技巧三步说服顾客痛快掏钱　　第一步直接问顾客是否意欲购买这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理如果对方不准备买他就会说：我想先到处看看再说不过他可能暂时还移不开脚步这表明他的内心正在进行心理斗争　　第二步重述顾客的顾虑首先向对方表示你明白他的顾虑然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西例如我觉得你的担心是有理由的你担心我们的价钱太高你担心我们不能及时送货你还是不大肯定这个小装置是否真的能

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售巨人SPIN教你如何销售大订单小生意与大生意的区别做决策所需要的时间做决定的人心理反映对利润的在意程度失误的风险深层次的内涵做决策所需要的时间小生意：一次搞定大生意：多次协商尤其是很多讨论是销售人员不在场　的情况下进行做决定的人小生意：本人大生意：一群人心理反映小生意：努力劝说客户异议被平息卖掉产品大生意：猛烈的销售攻势会

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式二级三级四级五级12-7-17??销售管理与流程销售基础PPP模型(Phase of Purchase Process)需求意识需求定义选择评估购买确认购后评估重要性认识客户认知重要不重要需求意识阶段的管理要点需求意识阶段 差距感 迫切性需求意思阶段的客户销售管理的有效性在于发现上述问题的答案需求

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售资源整合 主讲：许彦华2007年6月课程介绍课程目的：通过本课程的学习使各级营销管理干部了解销售资源的概念种类特性以及在整个营销管理活动中销售资源整合的意义作用和方法从而提高销售资源的利用效率和自身的营销管理能力 课程思路：资源-销售资源整合-资源整合-销售资源整合课程提要： 什么是资源 什么是销售

销售信的机密----- 用宣传单发动销售攻势杰-亚伯拉罕你想不想拥有几万名永不知疲倦为何物每天日夜不停工作的男女这支销售大军可以替你拜访最多数目的客户或准客户如果我再告诉你这支上万销售大军不但不叫累而且从不领薪也不用请病假不会临阵倒戈甚至不会要求任何福利当然更不会忘了点出销售卖点及在最后成交时加上临门一脚只要你开始应用直接邮件(directmail)这个有力的工具你就立刻拥有此一魔力所谓使用

??? ?? ??? ??--??? ?? ??? ??销售漏斗 安徽省楚天管理顾问有限 什么是销售漏斗销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型提案阶段 成交验证阶段105080开发阶段30通过对销售管线要素的定义(如：阶段划分阶段升迁标志阶段升迁率平均阶段耗时阶段任务等)形成销售管线管理模型销售漏斗的作用形成企业标准化的销售流程建立起健康平衡的销售漏斗

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售数据分析建立经营分析体系的目的一了解市场需求二针对性的配送货品三有利于主动调货四预测市场需求五计算安全库存五提前追单补货六提前进行促销(调价)重要销售数据一每日销售总金额二每日销售总数量(销售频率)三每日库存量(单款总量)四库存与销售的比例(库销比)五单款销售期(单款总量销售频率)六销售尺码比例(单款总量)七款式类别比例(

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酒店式公寓销售思路分析探讨思路不同销售模式对项目的影响分析酒店式公寓销售模式及案例分析酒店式公寓销售模式分析五号楼销售模式简析 1.酒店式公寓销售模式及案例分析酒店式公寓 定义： 又称服务式公寓(Service Apartment)其本质上仍是公寓是一种配有全套家私的提供基本酒店服务有些会配有全套厨房设备的住宅公寓它是一种特殊的既提供酒店专业服务又拥有私人公寓或共管公寓的私密性和生活风格的综

针对小楼盘的销售方案??? 俗话说十年修得同船渡百年修得共枕眠我和第十一届房地产策划师国家职业资格认证培训学员们一起度过了5天难忘的学习时光按照上面说的最起码在前世修了50年为了丰富我们的QQ群让她生机勃勃趁晚上是周末该忙的事情都忙完了特意执笔为我们亲爱的同学们写一篇文章--如何策划三线城市的楼盘销售这是我的多年经验积累希望能帮助同学们 　　三线城市楼盘的销售一直以来甚至在最近几年基本被人忽

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售行业信息化解决方案南京联通 销售行业信息化需求销售行业信息化解决方案目录 南京联通总体情况介绍南京联通行业应用介绍中国联通是在原中国联通和原中国网通的基础上合并重组而成的： ——原中国网通是在原中国电信北方10省分原网通(控股)和吉通的

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HP笔记本销售话述第一部分：关于品牌销售话述1.顾客：现在品牌这么多都说自己是大品牌你们怎么能证明销售员：(1)惠普品牌是技术实力最强产品质量最有保障的老牌子了惠普自1939年创业经历了近70年的风风雨雨依然稳居全球第一这就是世界500强的生命力啊(2)惠普在2009年全球财富500强中名列第9(3)惠普的产品销往全球178个国家和地区是国际性的品牌要知道世界上共只有224个国家和地区(4)

销售指标体系潘志煌2011.8.10定量销售指标分类(一)指标分类指标内容销售能力销售额达成率销售增长率利润增长率市场占有率绝对市场占有率相对市场占有率市场扩大率市场覆盖率盈利能力销售毛利率净利率销售费用率成本费用利润率运营能力应收帐款周转率库存周转率滞销库存比率销售过程员工满意度(关键)员工流失率员工生产率客情关系拜访率主推率出样率新产品上货率订单缺货率促销人员到位率促销单品呈现率员工培训次数辅

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销售客户管理知识要点一单项选择题 1.下列对CRM理解错误的是(从CRM的角度来看客户仅仅是企业产品和服务的销售对象)P32对企业的业务进行根本性再思考和彻底性的再设计从而获得在成本质量服务和速度等绩效方面的显著改善指的是(企业业务流程再造)P123．在影响客户保持的因素中转移成本是指客户结束与现有的供应商的关系并建立新的替代关系的相关成本在竞争环境下客户的转移成本对客户的保持有重要的影响这