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下篇 · 销售现场包装1 看楼专车 2 售楼处3 展示区4 地盘包装5 销售推广-- 1.1 看楼专车→ 看楼专车的设置地点 ◆ 上车地点：人流量大交通方便和知名地方 ◆ 下车地点：售楼部门口小区主入口→ 看楼专车的设置时间◆ 展销会周末或黄金假期◆ 对开的形式→ 看楼专车的行驶路线◆ 弱化路程远的缺点◆ 避开经常塞车的路段◆ 选择风景优美的路段 售 楼 处

单击此处编辑母版标题样式深化保养项目销售培训 什么是销售销售是发现并满足客户需求的过程销售是促使客户解决问题并为其提供解决方案销售是即说服客户的大脑也打动客户的心(信任关系) 销售4C理论Confuse ? 迷惑Clear ? 解fort ? 安抚Contract ? 销售推荐服务的标准流程向客户提出问题引导客户发现他自身车辆的问题向客户解释问题产生的原因告之

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧销售时的五种心情：　　 1.信心：信心是一种无形的品质不是吃一片药就能得到但可以被开发出来是对未来重要的投资 　　2.爱心：要视同顾客为亲人朋友要用你的服务让顾客感受得到 　　3.耐心：在进行销售时在把握顾客可否购买的前提下一定要十分耐心周到有一种韧劲 　　4.恒心：不甘失败要一件一件的继续努力 　　5.抓住顾客的

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