销售的基本概念?【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念?时代市场客户需求等都在不断地变正因如此使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题：◆如何提升我们的业绩◆如何卖得更好更快而又更轻松◆如何能拜访更多的客户◆如何顺利地约见

销售管理佣金提成细案为了完善销售管理机制规范销售操作规程提高销售队伍的工作积极性和提升业绩发挥团队合作精神根据将来的销售情况和市场需要引入销售激励机制同时结合参考目前房地产行业的收费标准及提成办法特制定适合业务发展的销售佣金激励办法1提成制：营销人员采取佣金提成其他奖励的薪酬结构2佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算以销售任务定额设定提成比例同时根据个人销售业绩层级相应不同比例

?第一讲? 销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲?? 顾问式销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序第三讲? 关于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整第四讲? SPIN与FAB1．引言2．何为FAB3．把握产品利益第五讲? 顾

销售工作简报洛阳路片区保障性住房集中建设项目(一期) ————————————★————————————青岛滨海房地产开发有限 销售工作简报洛阳路片区保障性住房集中建设项目(一期)在区委区的正确和市国土局的支持下于2011年10月取得预售许可手续按市住房保障中心统一部署该项目在10月18日接收居民登记11月14日公示选房序号11月18日正式进入销售流程目前各项工作已顺利展开一销售

销售百问第一篇 基础知识篇1.什么是商品房 答：商品房是指由房地产开发综合开发建成后出售的住宅商业用房以及其他建筑物凡是自建或者委托建设者参加统建又是自己使用的住宅商业用房和其他建筑物不属于商品房范围 2商品房有哪几类答：按照房屋使用的性质商品房可分为居住商品房和非居住商品房按照房屋销售价格可分为平价商品房和市场价商品房按照房屋销售对象可分为内销商品房和外销商品房其中内销商品房可分为一般

销售面试问题与答案2009-07-21 12:39所有工作中销售人员的工作可谓最复杂这也许是因为客户在购买的产品前首先购买的是销售人员的服务还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(１)听说能力(２)产品知识和人的品味(３)销售策略和市场渗入策略(４)具有说服力但又不使用花招的沟通能力(５)既有取得较

销 售 经 验 汇 编(一)成本业务基本要素1说话技巧???  HYPERLINK :.top-salesArticle 销售时所能使用到的技巧很多 HYPERLINK :.top-salesArticletxjq2007129526 说话技巧表情技巧肢体技巧心理技巧等等一般的 HYPERLINK :ww

房地产销售话术 (讲解如何快速销售房地产) 讲解如何快速销售房 好我是 XXX我姓 X叫 XX以后由我来给您专职找房子您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告 诉我这样更方便我让我帮你找到适合你的房子. XX 先生你知道这套房子不可能只有我一个人在卖也不可能只有我们一家在卖你对这套房子感觉如 何你可以告诉我要是你不喜欢你可以和我说说为什么你不喜欢这样我下一次可以更准确地帮你找到房

按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層7-銷售管理CHAPTER　77-1收銀作業管理　　一般店舖往往將收銀台設於將入口和出口的地方因此顧客一踏進門看到第一個工作人員就是收銀員等到顧客選購商品完畢最後來到的地方還是收銀服務區(收銀櫃檯)有些小型商店甚至收銀員可能是顧客唯一接觸的門市服務人員2收銀業務範圍　1. 現金管理　2. 資訊管理　3. 顧客退(換)貨　4. 適時面銷

站长素材 SC.CHINAZ销售技巧世界上最难的两件事是什么把自己的思想装进别人的大脑把钱从别人的口袋里拿出来需求 满意 目前状况 理想 解决方案我们是服务的贩售者 什么是销售销售不单是听说或知道就可以

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售管家服务介绍中国联通山东分信息化试点申报项目关键概要立竿见影地解决了普遍存在于消费品企业中的终端运营效率提升问题解决所有消费品企业朝思暮想的店面销售成本库存数据即时获取即时管理问题简单直接快速地提升消费品企业的终端运营效率广泛适用于烟草快消服装服饰

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的

游戏卡销售合同甲方：_________　　地址：_________　　：_________　　传真：_________ 　　乙方：_________　　地址：_________　　：_________　　传真：_________　　鉴于：　　1甲方系以运营销售国内外电脑游戏相关软件及产品为主的企业并自主开发并维护了专用于各类充值卡的在线销售系统　　2乙方为网络游戏虚拟卡经销企业并愿意

销售行为和成功销售收场白在大生意和小生意中都能减短每个单子的时间只是作用的效果不同可能会促进也可能会使单子提前中断好的产品说明会对客户产生影响但只是暂时的几天后就被客户抛之脑后了小生意中很多失误客户能接受一个错误的决策可能只有自己会知道而大生意中重大决策需要很多人一起来做同时一个错误的决策也会更加明显销售的四个阶段：初步接触?调查研究?证实能力?承认接受(成功的销售会在调查研究阶段花很多的心

销 售 合 同甲方：乙方:  为保护甲乙双方的合法权益根据国家有关法律法规本着互惠互利共同发展的原则经双方充分协商特订立本合同一甲方授权乙方为产品在 (地区)的经销权 二所发产品编号名称数量价格等详见附一 三甲方确保提供的产品质量产品如出现质量问题由

销售如何绕过前台与障碍我曾经的遭遇：第一次打她说实名制转接我说破天她不给转十分钟后打说是电力他们电费有问题转行政二话没说转了行政接了请问是采购部吗行政说打错了我说前台帮我转的呀她说我帮你转吧嘿嘿呵呵 实名转接有点难攻破或者你在网上先搜索下在百度搜索 某某 联系人??什么的 先搜索然后如果有就找他没有的话就找几个其他的直线啊 直接前台 有难度实名转接到其他部门有点难但你说要买他

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2013126??单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2013126??销售好声音活动剪影销售管理部 . 2013年12月目录活动成果概况后续工作要求机构特色做法组织工作掠影DABCA.活动成果概况. 课程上报：10月-11月全辖15家机构上报销售好声音微课程共39部. 全员学习：10月-1

销售案例之讨价还价越不容易获得的东西顾客就越想得到关键是要让顾客相信你的说辞让顾客的需求变得更为迫切过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位(导语) 第一集：一场成功的欲擒故纵 【案例】 一天傍晚两个中年男子走进我们的展厅我和他们打招呼他们只顾自己说话没有理我甚至没看我一眼我安静地跟在他们后面仔细听他们的谈话 从他们的谈话中我听出来一个是甲方老板而另一个背包的应该是乙方供

都是五彩斑斓绚丽耀眼的宝石是沉淀精华是经验硕果很高兴大家能真诚分享积极造就俺们的辉煌一生 销售就是推销自己——对全方位地把自己介绍给客户比如你的仪容仪表眼睛肢体语言谈吐行业经验逻辑推理习惯以及积极自信的态度等等完全展示在你客户的面前让他们给你打分85分以上的成交的可能性比较大以下你要认真检讨自己 销售就是要挖掘资源充分使用——对要充分挖掘你的资源比如你的人脉你的产品你的你客户的朋友爱好兴

标准业务流程一销售部分：销售合同管理流程： 业务编号SA-001业务名称销售合同管理流程适用范围所有的销售业务必须以审核后的合同签审单作为业务起点相关岗位及权限岗位系统操作权限销售助理销售订单增加审核录入审核关闭总调室存货目录产品结构录入审核财务项目核算员项目目录录入相关部门或岗位 销售业务员销售助理总调室调度人员财务项目核算员具体工作流程客户签订销售合同