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第1讲 培养经理人的管理素养?【本讲重点】职业经理的核心价值职业经理的执行能力课程介绍我们所说的职业经理不仅仅指的是以经理为职业的人关键指的是具备或具有职业经理的管理素养的人不仅仅指的是企业的高层的经理也包括企业的中层管理人员很多企业的总经理副总经理等等既是职业经理人也是的雇员是董事会任免的除此以外还有更大的经理人群体就是企业的中层管理人员他们构成了企业庞大的经理层这样高层的管理人员和中层的

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培训现场管理操作手册前言：目前各部门每月都在开展各种形式的培训用以提高员工的素质和技能但是如何才能组织一场高效有收获的培训呢一般来说正式培训实施前你要根据培训计划方案去做培训各项准备工作如确定培训时间确定场地确定培训课程制作课件邀请培训讲师准备各种培训物资如投影仪电脑等（具体流程和培训所用的表格可参照电子商务培训管理办法相关章节）当这一系列准备工作全部完成后你就可以发布培训通知了培训通知发布后你的

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什么是专业销售 专业销售训练之一 客户竞争对手自己SK专业销售训练之三 程序比技巧更重要实际购买决定解决问题决定解决实际购买以问题为中心的购买循环 感受反馈阶段问题以问题为中心的销售循环跟踪维护探察聆听原则以问题为中心的销售循环第三步：确认需求展示说服调整需求不要求生意就象把船划到有鱼的地方而不撒网鱼知道你曾到过那里但不记得为什么认真对待征询顾客推荐遵守承诺处理反对意见的技巧四类拒绝处理反对意见的

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