单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级不战而胜1前言客户拒绝什么你推销的是什么我们可能人见人爱吗2 我做保险但我从不卖保险专业的寿险顾问都是帮客户买保险而不是卖保险这是寿险顾问式行销最根本的理念一个至关重要的理念3 一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任置客户利益于度外的一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想顾就是走出去见顾客问就是帮客户对
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级前 言 为配合机构收展业务的推动总保费部整理出吴学文实战经验分享的二十四个案例从十月二十五日起每日挂出三个案例请各机构保费部打印并转发给收展员同时对案例的思路做分析与讲解要求各收展区做通关演练结合现有的客户与市场转变成自己的话术个 案 七母亲愿意为孩子 筹备一份教育保单但父亲认为负担重 不愿意买准客户:我的
专 业 化 推 销 流 程 推销=才佳金肖 才: 才子 佳: 佳人 金: 财富 肖: 美丽 推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉什么是推销运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道不了解但有益处的事物按一定的程序一定的步骤一定的方法将推销分解量化进而达到一定目的将推销专业化使专业不断支配行
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高端客户开发与促成什么是高端客户1)大额的保单2)反复多次投保讲义大纲高端客户的生活与性格特点如何寻找客户源销售技巧计划书设计业务促成高端客户的特点高端的概念:大额可以多次投保有雄厚的经济实力工作忙很难找到他追求生活的品味习惯于被服务对服务的质量要求高不轻易信任不随意谈家底难接触自成一体(人以群居)普遍给人感觉傲慢客户分析对保
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单击此处编辑母版标题样式促成专业化销售流程计划与活动保单递送与售后服务拒绝处理接触接触前准备与约访准客户开拓促成说明新人衔接培训课程课程目的—帮助客户做出投保决定新人衔接培训课程课程大纲促成的讯号促成的方法和技巧总结新人衔接培训课程课程大纲促成的讯号促成的方法和技巧总结新人衔接培训课程促成信号(一)1.客户行为态度有所改变时:? 沉默思考时对费率有异议时翻阅反复研究计划书时电视音响关小时解说
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吴学文讲师简介吴学文讲师学贯中西曾经在马来西亚最大规模的人寿保险连续十年获得各阶级的营业冠军他也是亚洲保险业公认的保险奇才之一他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化使到保险销售员和营销经理能够事半功倍轻松有效的达到预期的目标吴学文讲师也是文明亚洲被保险界公认并备受尊敬的专业培训导师他屡次接受亚洲各地保险工会邀请所到之处掀起极大的热潮和启示他的精湛著作突破性
保险销售技巧摘要2007年11月04日 星期日 02:21 林裕盛是台湾的保险大师做了23年的保险美国友邦保险有限广州公在2005-6-13邀请他来广州分享使我有机会接触了保险前辈的创业之路今天在整理的时候看到了听他演讲时的笔记现在摘录在这里供业内同行学习参考 他开始演讲的时候说了十六字体会:开始读书认真学习拼命工作努力存钱 成功的技巧在于书本之间这是林裕
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保险销售技巧 林裕盛是台湾的保险大师做了23年的保险美国友邦保险有限广州公在2005-6-13邀请他来广州分享使我有机会接触了保险前辈的创业之路今天在整理的时候看到了听他演讲时的笔记现在摘录在这里供业内同行学习参考 他开始演讲的时候说了十六字体会:开始读书认真学习拼命工作努力存钱 成功的技巧在于书本之间这是林裕盛强调的一句话他每周要求自己读两本书而且他还亲自写书目前他是
Click to edit Master title styleClick to edit Master title style区域拓展部保险销售技巧心法篇 【早会专题】 心法之一:心动神疲心静神逸 寿险行销人员的心态经营是非常重要的他们EQ的高低决定了他们在寿险行业上的成败拥有平常心是寿险行销人员的最高境界即不以成功而喜不以失败而悲以一颗平常心从容面对激烈竞争的寿险业与其劳心费神不如心静
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